8 простих правил для обговорення вашої пропозиції та отримання цього будинку

https://www.houselogic.com/buy/how-to-buy-step-by-step/how-to-negotiate-an-offer/?site_ref=spotlight&spotlight=105123

Ось мрія: ваша пропозиція ідеальна, вам не потрібно вести переговори, і ви можете витратити наступні кілька тижнів на вирішення більш нагальних питань щодо володіння будинком на кшталт: «Чому це називається вагонкою?» і «Чи хочу я новий диван у рум’яному або смарагдово-зеленому?»

І це могло статися. Багато продавців погоджуються на найкращу пропозицію, яку вони отримують, з різних причин.

Але також відомо, що продавці відхиляють пропозиції з різних причин. Або робити зустрічні пропозиції. Це особливо ймовірно, якщо ви ставите низьку ставку або протиставляєтеся багатьом конкуруючим пропозиціям.

Якщо ви отримаєте зустрічну пропозицію, вам потрібно буде вирішити, чи хочете ви прийняти новий контракт, обговорити умови чи піти.

У таких випадках зверніться до свого агента. Вони ваш духовний провідник. Якщо ви вирішите вести переговори — тобто зробити зустрічну пропозицію проти зустрічної пропозиції продавця — ваш агент використає свої навички ведення переговорів, щоб допомогти вам отримати найкращу пропозицію. Це те, що агенти роблять щодня.

Але ви не збираєтеся просто так сидіти. Якщо ви розумієте, яку тактику ведення переговорів може застосувати ваш агент залежно від місцевого ринку та вашої позиції, ви можете її підтримати. І підбадьорюйте їх.

Ось вісім правил, які повинен знати кожен покупець, перш ніж він — і його агент — почнуть переговори:

№1. Дійте швидко — наприклад, зараз

Коли ви отримуєте зустрічну пропозицію, ви повинні відповісти швидко — в ідеалі протягом 24 годин. Чим довше ви чекаєте, тим більше залишаєте місця для іншого покупця, щоб наскочити на нього та заволодіти нерухомістю. Крім того, якщо продавець відчує вагання, він може вирішити відкликати свою зустрічну пропозицію ще до того, як у вас буде можливість відповісти.

№2. Підніміть ціну (в межах розумного)

Хоча ви, очевидно, не хочете переплачувати за будинок, можливо, вам доведеться підвищити ставку, особливо якщо ви спочатку занизили свою пропозицію. Покладіться на досвід свого агента, щоб визначити, скільки грошей ви повинні додати до ціни продажу, щоб зробити її більш привабливою для продавця.

Потім, за допомогою своїх здібностей переконання, ваш агент може зробити зустрічну пропозицію ще привабливішою, вказавши на подібні ціни або порівняльні будинки — нещодавно продані будинки у вашому регіоні, які можна порівняти за квадратними метрами та характеристиками.

Коли ваш агент веде переговори, може здатися, що ситуація швидко загострюється. Це стрес. Ви можете відчути раптове бажання зробити все можливе, щоб виграти.

Перш ніж перестаратися, запам’ятайте ці дві вказівки:

1. Ви не можете перевищувати грошові обмеження попередньо схваленої іпотеки, яку ви отримали від свого кредитора.

   2. Не варто перебільшувати свій бюджет.

Ваша зустрічна пропозиція має бути сумою, яку ви готові витратити на будинок. Ви хочете мати новий будинок і продовжувати жити своїм життям. Плюс: у вас ще немає варіантів.

Дослідіть інші теми:

Зробіть пропозицію та ведіть переговори

Купити будинок: крок за кроком

№3. Збільште свій грошовий депозит

Збільшення вашої грошової застави — суми грошей, яку ви вкладаєте, щоб довести продавцеві, що ви серйозно (тобто серйозно) налаштовані на покупку будинку — це ще один спосіб показати продавцеві, що ви краще в грі. Стандартний EMD зазвичай становить від 1% до 3% від продажної ціни будинку, хоча він обговорюється між покупцем і продавцем і може досягати 10%. Зробити зустрічну пропозицію з депозитом від 3% до 4% може бути те, що вам потрібно, щоб переконати продавця стати на ваш бік.

№4. Продемонструйте терпіння щодо заволодіння

Залежно від розкладу продавця, зміна запропонованої вами дати володіння — дати, коли ви приймаєте власність — також може підтримати продавця. Якщо продавець хоче залишитися в будинку на кілька днів після закриття, спробуйте запропонувати пізнішу дату володіння. Ви також можете скласти договір про повернення оренди, тобто продавець сплачує вам орендну плату за перебування в будинку протягом встановленого періоду часу після дати закриття.

№5. Відпустіть кілька непередбачених ситуацій — з обережністю

Хочете ще більше підвищити свою зустрічну пропозицію?

Зменшіть кількість непередбачених витрат, про які ви просите. Це ваш спосіб сказати: «Гей, дивіться, у мене менше способів відмовитися», що дає продавцю більше впевненості в тому, що угоду буде закрито.

Але будьте вибірковими: деякі непередбачені ситуації занадто важливі, щоб від них відмовитися. Непередбачена перевірка будинку — право провести огляд будинку та вимагати ремонту — дає вам вихід, якщо ви помітили серйозні проблеми з будинком (і захищає вас від купівлі цілковитої грошової ями).

Ви можете відмовитися від огляду на термітів, якщо ви перебуваєте в штаті, де ризик менший.

Але, зрештою, відмова від непередбачених витрат залежить від вашого ринку, вимог вашої кредитної програми, вашої терпимості до ризику та обставин будинку, про який йде мова. І якщо ви відмовитеся від непередбачених витрат, а потім виявите проблему, продавець не несе відповідальності за її усунення.

№6. Просіть менше поступок

Під час врегулювання іпотечного кредиту покупці житла повинні сплатити витрати на закриття, пов’язані з податками, комісіями кредитора та комісією титульної компанії. Витрати на закриття залежать від місця розташування та залежать від ціни продажу будинку. У Smart Asset і Nerdwallet є прості калькулятори, які можна використовувати, щоб отримати приблизне уявлення про те, якими можуть бути ваші витрати на закриття.

Роблячи початкову пропозицію, у вас є можливість попросити продавця про поступку — грошову компенсацію, яка допоможе вам компенсувати витрати, такі як необхідний ремонт, виявлений під час огляду будинку. Однак майте на увазі, що цей крок менш здійсненний, якщо ви зіткнетеся з кількома пропозиціями.

Поступки фактично знижують чистий дохід продавця від продажу. Якщо зробити зустрічну пропозицію, яка скасовує поступки, які ви отримали б при розрахунку, ви повертаєте гроші в кишеню продавця — і можете покращити вашу ставку.

№7. Отримайте вартість гарантії на будинок

Іноді продавці пропонують потенційним покупцям гарантію на будинок. Це план, який покриває витрати на ремонт основних побутових приладів і систем , таких як кондиціонер або водонагрівач, якщо вони виходять з ладу протягом певного періоду (зазвичай через рік після закриття).

За даними Angi, базова гарантія на будинок коштує в середньому 1049 доларів. Якщо здається, що відмова від гарантії на будинок може підсолодити переговори, але ви все одно хочете мати спокій, скажіть продавцю, що він не зобов’язаний її покривати — тоді купіть його самі.

Майте на увазі, незалежно від того, купуєте ви чи продавець гарантію, вам потрібно буде сплатити комісію за обслуговування (зазвичай від 75 до 125 доларів США), якщо щось справді потребує ремонту під час дії гарантії.

Крім того, для вашої інформації: гарантія на будинок повністю відокремлена від страхування домовласників. Страхування домовласників — гарантія безпеки, яка покриває конструкцію та майно вашого будинку на випадок пожежі, шторму, повені чи іншої аварії — потрібна, якщо ви берете іпотеку. Це може коштувати від 1117 до 2950 доларів на рік.

№8. Знайте, коли ходити

Ведучи переговори з продавцем, довіряйте своїй інтуїції — і своєму агенту. Якщо він або вона каже, що угода погана для вас, послухайте.

І якщо ви більше не хочете йти на компроміси — і продавець не зрушить з місця — розумно піти. Це може бути важким рішенням, і це справедливо! Вести переговори важко. Це зливається.

І втрата того, над чим ви наполегливо працювали, може бути розчаруванням. Але не переживай. Для вас є краща угода. І коли це сильне почуття розчарування пройде, ви зрозумієте: тепер я знаю, як це зробити.

Вам також може сподобатися: відвідайте HouseLogic.com, щоб отримати більше статей, схожих на цю. Передруковано з HouseLogic.com з дозволу НАЦІОНАЛЬНОЇ АСОЦІАЦІЇ РІЕЛТОРІВ®.