Як найняти агента з нерухомості — і стати його найкращим клієнтом

https://www.houselogic.com/buy-sell/how-to-hire-a-real-estate-agent/

Коли ви купуєте будинок, ваш агент фактично є діловим партнером. Ви обидва працюєте над тією самою метою: укласти угоду з нерухомістю. Ось чому у ваших інтересах знати, як найняти агента з нерухомості та як побудувати з ним хороші стосунки.

Оскільки чим кращим союзником ви є, тим кращим союзником буде ваш агент. Ось як вибрати агента з нерухомості та добре з ним працювати.

1. Знайте, чого ви хочете

Багато покупців житла занурюються в пошуки житла, не знаючи, чого вони хочуть, тому перший і найкращий спосіб бути хорошим клієнтом — це точно знати, що ви шукаєте в будинку.

Задайте собі кілька основних запитань. Який мій бюджет? Який тип будинку я хочу — односімейний чи таунхаус? Чи є стиль дизайну, який я повинен мати? Район, де мені потрібно бути? 

Знання цих особливостей і розповідь про них нашому агенту допоможе їм знайти будинки, які відповідають вашим критеріям. Тому що ні ви, ні ваш агент не бажаєте витрачати час на перегляд десятків будинків, які навіть близько не відповідають вашим задумам.

«Надмірне повідомляти про свої наміри та цілі — справді гарна ідея», — каже Ештон Густафсон, агент Bishop Group у Вічіта-Фоллз, штат Техас. 

Якщо ви точно знаєте, чого ви хочете, ви можете також знати, як вибрати агента з нерухомості. Деякі агенти спеціалізуються на певних районах, а деякі спеціалізуються на старих будинках або певних архітектурних стилях.

2. Зустрітися з агентами особисто

Добре почати свої стосунки з агентом електронною поштою, текстовим повідомленням або телефоном, але перш ніж найняти його для роботи з вами, домовтеся про зустріч. Так, проведіть особисту співбесіду.

Бажано опитати трьох агентів, перш ніж вибрати одного. Ось кілька запитань, які ви повинні задати:

• Як довго ви були агентом?
• На яких районах ви спеціалізуєтесь?
• Скільки будинків ви допомогли людям купити за останній рік?
• Зі скількома клієнтами ви зараз працюєте?

Особиста зустріч може допомогти обом сторонам визначити сумісність і встановити довіру. Для агента зустріч із покупцем IRL є ознакою того, що потенційний клієнт серйозно налаштований до покупки.

«Коли я задаю запитання покупцеві, якщо я не бачу його обличчя, я не бачу його реакції, і я не знаю, чи справді я відчуваю емоції, які стоять за його відповідями», — каже Джекі Лівенворт. , агент і тренер з нерухомості в Клівленді, штат Огайо.

3. Визначте очікування щодо спілкування

Скажіть своєму агенту, як ви хочете залишатися на зв’язку під час процесу покупки. Ви віддаєте перевагу текстам? Месенджер Facebook? Або вам подобаються старомодні телефонні дзвінки (телефонні дзвінки: все ще річ!)?

Скажіть їм, як часто ви очікуєте почути від них також. Щодня? Щотижня? І скажіть їм, коли найкраще з вами зв’язатися.

«Мої успішні покупці запитують, як вони будуть зі мною спілкуватися, — говорить Тай Хунг Нгуєн, агент компанії Better Homes and Gardens Real Estate Premier у Вашингтоні, округ Колумбія. — Я завжди їм відповідаю: «Це повністю залежить від вас». .'” 

4. Будьте поважними

Пам’ятайте про час агента. Не зловживайте показами. Будьте швидкими.

Якщо ви не згодні з вашим агентом, шанобливо скажіть йому, чому. 

Стримайтеся від бажання злякатися, якщо агент не відразу відповість на текстове повідомлення чи телефонний дзвінок. «Люди наймають мене, тому що я стрибаю через обручі, але мені також потрібно, щоб покупці знали, що у мене теж є життя», — каже Лівенворт.

5. Будьте організовані

Ми сказали вам, що важливо повідомити про свої бажання своєму агенту. Ось хороший спосіб зробити це: запишіть їх. Ми рекомендуємо заповнити нашу таблицю першого покупця .

Передайте копію агенту. Вони зможуть краще знайти будинки, які відповідають вашим критеріям. 

Ви також повинні привести свої фінансові записи в порядок. Це означає отримання попереднього схвалення на кредит. Попереднє схвалення іпотеки говорить про те, що ви серйозно налаштовані на купівлю будинку, а не просто на вітрини.

«Усе, що ми робимо без листа про схвалення кредиту, — чиста спекуляція», — каже Маркі Лемонс-Рихал, агент і стратег із соціальних медіа в сфері нерухомості в Чикаго. 

6. Визнайте те, чого ви не знаєте

Операції з нерухомістю є складними. Не соромтеся, якщо ви не знаєте, що означають усі терміни або чого очікувати на кожному етапі процесу.

Якщо ви не знаєте, що означає ескроу, запитайте. Якщо ви не знаєте умов пропозиції, скажіть про це. Цілком нормально попросити агента трохи потримати руку — ось для чого вони там. 

Частина знання того, як найняти агента з нерухомості , полягає в тому, щоб знайти того, кому ви достатньо довіряєте, щоб розповісти вам те, чого ви не знаєте.

7. Не грайте на полі з іншими агентами

Якщо ви працюєте з агентом, який домагається вас, не бавтеся з іншим агентом. У сфері нерухомості, як і в любові, це обман. Це може призвести до негативних наслідків, зіпсувавши ваші стосунки з агентом.

Якщо ваш агент дізнається, що інші агенти показують вам будинки, він може віддати перевагу іншим клієнтам. Отже, значна частина знання про те, як вибрати агента з нерухомості, полягає в тому, що ви повинні підтримувати свого агента, коли ви його наймете.

Насправді, як у ваших інтересах, так і в інтересах агента підписати брокерську угоду покупця на встановлений період часу. В угодах прописані права та обов’язки обох сторін, у тому числі ексклюзивність.

Вам також може сподобатися: відвідайте HouseLogic.com, щоб отримати більше статей, схожих на цю. Передруковано з HouseLogic.com з дозволу НАЦІОНАЛЬНОЇ АСОЦІАЦІЇ РІЕЛТОРІВ®.