Ваш посібник із обговорення пропозиції

https://www.houselogic.com/sell/how-to-sell-step-by-step/negotiating-a-house-offer/?site_ref=mosaic

Коли справа доходить до оцінки пропозицій, те, що добре для гусака, не обов’язково буде добре для гусака. Один продавець може бути в захваті від пропозиції, а інший може бути розчарований.

Це означає, що для того, щоб з’ясувати, чи є отримана вами пропозиція «хорошою» — і чи варто вам вести переговори — вам потрібно буде зробити дві речі:

1. Згадайте свої початкові цілі та запитайте себе, чи ця пропозиція допоможе вам їх досягти.
2. Отримайте пораду від свого агента, який допоможе вам знайти найкращу пропозицію для вашої конкретної ситуації, бажань і потреб.

Отже, що вам, продавцю, потрібно знати, перш ніж вести переговори з покупцем житла? У нас є відповіді на деякі поширені запитання.

Що таке зустрічна пропозиція?

Коли ви отримуєте пропозицію, ви можете прийняти її як є, відмовитися від неї або зробити зустрічну пропозицію — крок, який відкриває переговори з покупцем.

Якщо вам не запропонують суму, що дорівнює або перевищує повну ціну в списку, багато покупців  очікують  , що ви зробите зустрічну пропозицію — саме тому багато людей роблять початкову пропозицію, нижчу за ціну запиту. І чому багато покупців роблять початкову пропозицію, нижчу від суми, яку вони готові заплатити.

Що має бути пріоритетним для продавця?

Перед початком переговорів ви захочете знати, чого ви сподіваєтеся отримати від покупця. Очевидно, що гроші важливі. Але це не все. Готуючи зустрічну пропозицію, ви захочете врахувати інші фактори, зокрема час.

Отже, сядьте зі своїм агентом і обговоріть свої цілі. Ви хочете більше грошей? Швидший період закриття? Менше непередбачених витрат? Коли ви розглядаєте ці типи запитань зі своїм агентом, перш ніж відповісти на пропозицію, і маєте кришталево чітке уявлення про свої пріоритети, процес переговорів пройде набагато легше.

Пов’язана тема:  Продати будинок: крок за кроком

Хто має більше кредитного плеча?

Готові грати в жорсткий м'яч? Тримайся, відбійник. По-перше, ви повинні враховувати свою позицію на полі. Наскільки ви насправді маєте переговорну силу? Відповідь залежить від кількох факторів.

Багато залежить від умов вашого місцевого ринку. Якщо ви перебуваєте на ринку покупців — тобто пропозиція будинків перевищує попит з боку покупців — вам, можливо, доведеться піти на деякі поступки, щоб отримати пропозицію. Якщо ви перебуваєте на ринку продавців — і будинки розлітаються з полиць, продаючись за прейскурантними цінами або вище, — можливо, ви зможете переконати покупця запропонувати більше грошей за будинок, наприклад. Або ви можете відмовитися від деяких непередбачених обставин (також відомих як умови, які мають бути виконані для здійснення транзакції).

Ваш розклад також впливатиме на те, чи матимете ви перевагу. Якщо ви не поспішаєте продавати, ви можете вести переговори більш агресивно. Якщо у вас стислий час, тому що, скажімо, ви вже купили свій наступний будинок і не хочете платити дві іпотечні кредити одночасно, у вас можуть бути зв’язані руки.

У будь-якому випадку порадьтеся зі своїм агентом. Вони допоможуть вам об'єктивно оцінити свою позицію і визначити правильну стратегію переговорів.

Як довго це може тривати?

не хвилюйся Це може здатися лише   вічністю. 

Коли ви робите зустрічну пропозицію, покупець може прийняти нову пропозицію, відхилити її або зробити нову зустрічну пропозицію. (Звучить знайомо?)

Цей залп може йти вперед і назад і потенційно закінчитися в глухий кут, якщо ви або покупець не вкажете дату закінчення терміну дії у своїй зустрічній пропозиції. Це може бути розумною стратегією для вас як продавця, оскільки вона тисне на покупця, щоб він ухвалив рішення. Це також дозволяє вам перейти до наступного учасника торгів, якщо покупець намагається зупинитися. (Швидше за все, вони зроблять це, щоб побачити більше будинків, не відмовляючись від вашого.)

Незвичайно перша пропозиція є найкращою — звичайно, залежно від ринкових умов. І найчастіше продавці бачать найбільший інтерес з боку покупців у перший місяць перебування житла на ринку. 

Якщо ви одразу отримали хорошу пропозицію, починайте переговори. Ви можете отримати кращу пропозицію. З іншого боку, ви можете ні.

Покладіться на свого агента з нерухомості

Фактичні переговори – це робота вашого агента. Це те, що їм підходить, оскільки вони мають досвід укладання угод з нерухомістю. Зважаючи на це, ви все одно повинні виробити стратегію зі своїм агентом, перш ніж він зробить вам зустрічну пропозицію.

5 способів укласти кращу угоду

1. Уникайте прийняття емоційного рішення.  Легко захопитися емоційним зв’язком, який ви сформували з домом. Ви могли одружитися на задньому дворі. У цьому затишному офісі може зародитися ваш малий бізнес. Але в цій ситуації важливо відсторонитися від дому. Це бізнес — не більше.
2. Дізнайтеся про результати.  Перш ніж продовжити, з’ясуйте, що принаймні вам потрібно отримати від угоди. Це дасть вашому агенту базову лінію для початку переговорів.
3. Обговоріть «чисту» пропозицію.  Вам потрібна пропозиція з якомога меншою кількістю непередбачених обставин, оскільки непередбачені обставини дають покупцеві можливість відмовитися від угоди. Але покупці житла, які отримують іпотечні кредити, не можуть відмовитися від деяких непередбачених витрат, таких як оцінка, перевірка чи непередбачене фінансування, оскільки іпотечний кредитор зазвичай вимагає їх для схвалення позики. Тим не менш, якщо у вас є кілька пропозицій на вибір, ви можете переконати покупця відмовитися від певних непередбачених витрат, наприклад непередбачених витрат на радон або перевірку термітів.
4. Пропонуємо гарантію на будинок.  На ринку покупців недорогий спосіб зробити угоду більш привабливою для покупця — це запропонувати гарантію на будинок — план, який покриває вартість ремонту побутової техніки та систем, наприклад кондиціонера чи водонагрівача, якщо вони виходять з ладу протягом певного періоду часу (зазвичай через рік після закриття). Покупці житла цінують цю додаткову захисну ковдру, а стандартна однорічна базова гарантія на будинок обійдеться вам приблизно від 300 до 600 доларів США.
5. Не забувайте про дату закриття.  Як правило, процес продажу — від прийняття пропозиції до закриття — займає від 30 до 60 днів (іноді трохи довше). Але в більшості випадків чим швидше ви зможете закритися, тим краще. Особливо  , якщо вам потрібні гроші, щоб купити наступний будинок. Однак для покупця має бути можливим швидший період закриття, а для отримання деяких типів житлових позик потрібно більше часу, ніж для інших.

Чи варто розпочинати війну ставок?

Якщо у вас є кілька пропозицій на столі, у вас може виникнути спокуса зіштовхнути покупців один з одним і спостерігати, як вони вимагають для вашого будинку. Але подумайте двічі, перш ніж це зробити: ця стратегія може мати зворотний ефект. Покупці можуть розчаровано піти. 

Замість того, щоб починати війну ставок, попросіть усіх покупців повернутися зі своєю «найкращою та остаточною» пропозицією до певного терміну (скажімо, протягом наступних 24 годин) і вибрати ту, яка підходить саме вам.

Пам’ятайте: добре давати й отримувати

Зрештою, отримати пропозицію – це добре! Це означає, що ви наближаєтеся до продажу. Але, можливо, вам також доведеться трохи поступитися в переговорах. Тримайте голову на плечах — не приймайте емоційних рішень. Таким чином у вас буде більше шансів отримати те, що ви хочете.

Вам також може сподобатися: відвідайте HouseLogic.com, щоб отримати більше статей, схожих на цю. Передруковано з HouseLogic.com з дозволу НАЦІОНАЛЬНОЇ АСОЦІАЦІЇ РІЕЛТОРІВ®.