Ось як ви дізнаєтеся, що знайшли потрібного агента

https://www.houselogic.com/buy/how-to-buy-step-by-step/how-to-find-the-right-realtor/?site_ref=spotlight&spotlight=70769

Для кожної подорожі є гід. Щоб контролювати свої магічні сили, Гаррі Поттер мав Дамблдора. А щоб направити Силу та врятувати галактику, у Люка був Йода. Чудовий агент з нерухомості схожий на Силу.

Ваш агент — це ліцензований професіонал, який знайомий із цінностями місцевого житла та перевагами сусідів, розуміє тенденції нерухомості, може написати пропозицію від вашого імені та веде переговори з продавцями житла, щоб вам не доводилося це робити.

Думайте про свого агента як про терапевта/консультанта для пошуку будинку. Співробітник. Співзмовник. Наставник. Хтось, хто зміцнить вашу впевненість і порадить вас у прийнятті важливих рішень (зрештою, командна робота робить мрію успішною). І хтось, хто хоче, щоб ви знайшли дім, у якому ви можете бути щасливими, тому що вони інвестували у ваше щастя. 

Якщо ринок житла не відповідає вашим потребам і бюджету, ваш агент повернеться до креслярської дошки разом з вами. Вони інтерпретують необроблені дані про житло через фільтр вашого унікального пошуку, а потім повідомляють вам, що важливо та чому. Вони допоможуть вам намітити шлях до вашої мети та з’єднають вас із перевіреними експертами, які допоможуть вам у дім вашої мрії. (Зробіть селфі, на якому ви п’єте вино у своїй новій вітальні. Перший лайк в Instagram? Можливо, ваш агент.)

Це велика відповідальність. І великий тиск. Очевидно, що на кону стоїть багато: гроші та час, звичайно, але також і ваше щастя. Тож зверніться до агента швидше, ніж пізніше, і ви швидко підберете зразки фарби для своєї нової кухні.

Агенти, брокери та РІЕЛТОРИ®: у чому різниця?

«Агент» — це загальна фраза, яка використовується в повсякденній розмові для опису трьох типів професіоналів, які купують і продають нерухомість: агентів, брокерів і РІЕЛТОРІВ®.

Ні, вони не однакові. Так, ви повинні дбати про те, чим вони відрізняються. Ось розбивка:

Агент з нерухомості – це ліцензований професіонал, який допомагає людям купувати, продавати, орендувати будинки або інвестувати в них. Щоб стати агентом, особа повинна пройти підготовку до отримання ліцензії в сертифікованому закладі (вони відрізняються від штату до штату) і скласти іспит з ліцензування нерухомості свого штату. Отримавши ліцензію, агент повинен приєднатися до брокерської компанії з нерухомості. 

Деякі агенти спеціалізуються на представництві інтересів покупців, інші — на представництві інтересів продавців. Деякі роблять і те, і інше. Агент, який представляє як покупця, так і продавця в одній угоді з нерухомістю, називається подвійним агентом. Відповідно до закону подвійний агент повинен розкрити подвійне агентство обом сторонам. (Якщо агент зустрічається з іншими людьми, вам, очевидно, потрібно знати.)

Брокер з нерухомості — це професіонал, який має додаткову освіту понад рівень агента, як того вимагає законодавство штату, і який склав іспит на брокера. У деяких випадках брокери також мають більше років досвіду, ніж агенти. Найбільша різниця між брокером і агентом полягає в тому, що брокер може працювати незалежно. Агент повинен бути під наглядом брокера. 

РІЕЛТОР® — це брокер або агент, який належить до Національної асоціації РІЕЛТОРІВ® (NAR), найбільшої торгової групи в країні. (Повне розкриття: NAR публікує HouseLogic.com). РІЕЛТОР® зобов’язується дотримуватися суворого кодексу етики, спрямованого на захист покупців і продавців; наприклад, РІЕЛТОРИ® зобов’язуються захищати та просувати інтереси своїх клієнтів. Агенти та брокери, які не є членами NAR, не можуть називати себе РІЕЛТОРАМИ®. У Сполучених Штатах більше 1,5 мільйона РІЕЛТОРІВ®. Ви можете скористатися інструментом «Знайти РІЕЛТОРА» від realtor.com® , щоб зв’язатися з ним у вашому районі.

Найкращий агент для вас залежить від ... вас

Перш ніж серйозно співпрацювати з кимось, ви, ймовірно, опитаєте сім’ю, друзів і знайомих, яким ви довіряєте, щоб отримати принаймні певну інформацію. Пошук агента з нерухомості нічим не відрізняється: чудовою відправною точкою буде запитати рекомендації у найближчого оточення та сусідів. Згідно з останнім дослідженням NAR, 52% покупців віком до 36 років знайшли свого агента з нерухомості за рекомендацією.

Тоді є Інтернет.

Кожен із основних веб-сайтів зі списком нерухомості, включаючи realtor.com® і Zillow, має інструмент пошуку агентів, який дозволяє шукати агентів у вашому регіоні. Ці сайти нерухомості також збирають відгуки та рейтинги від колишніх клієнтів агента, що дає вам уявлення про репутацію агента. Пам’ятайте, однак, що політики сайтів відрізняються щодо того, чи можуть агенти редагувати чи видаляти відгуки. (Як і з Yelp, використовуйте власний розсуд.)

Сайти також показують історію продажів агента, щоб ви могли побачити, скільки будинків продала особа. Загалом, найкраще вибрати агента, який має велику кількість продажів (ознака того, що він відданий роботі з нерухомістю). Можливо, навіть важливіше: агент, який продав будинки за ціною та в районі, де ви збираєтеся купити, — ознака того, що вони розуміють місцевий ринок.

Що б ви не робили, не покладайтеся лише на онлайн-списки. Завжди опитуйте потенційних агентів — принаймні трьох — особисто. Зустріч дасть вам потрібне уявлення про особистість і стиль агента. Це хтось, з ким вам подобається працювати? У кого є почуття гумору? Хто за спиною? Хто спілкується так, як ви хочете, щоб з вами спілкувалися? Найкраще дізнатися особисто.

Дослідіть інші теми:

Знайдіть агента та подивіться будинки

Купити будинок: крок за кроком

Як дізнатися, чи є агент обізнаним

Зібравши всю інформацію, прислухайтеся до свого інтуїції: воно не скерує вас неправильно щодо того, хто для вас найкращий агент.

Але, незважаючи на це, є кілька якостей, які ви захочете шукати в будь-якому агенті (ваше чуття погодиться):

• Краєзнавство. Чи знає ця людина свої знання про тенденції вартості житла в районі, магазини та ресторани, школи, час поїздок і географічні фактори, такі як заплави? Ці речі важливі, особливо якщо ви шукаєте дім у новому місті чи селищі. Якщо здається, що агент заблукав або ніби він летить, продовжуйте шукати.

• Чуйність. У вас буде багато запитань, і вас попросять надати документи на певних етапах процесу покупки. Подумайте, наскільки доступним ви хочете, щоб ваш агент був, і як швидко ви хочете, щоб він або вона відповідали. Один із способів це зрозуміти? Зв’яжіться з потенційним агентом онлайн або телефоном і подивіться, скільки часу знадобиться для відповіді. Якщо ви не отримаєте відповіді протягом прийнятного для вас терміну, мабуть, краще йти далі.

• Репутація. Це час, коли слід знову проконсультуватися з найближчим оточенням. Інструмент пошуку агентів, згаданий вище, також може допомогти. Крім того, ви захочете перевірити ліцензію агента; виконайте пошук «пошук ліцензії на нерухомість [штату]» у своєму браузері, щоб знайти ресурс для свого штату. Якщо ви хочете підтвердити, чи є агент REALTOR®, ви можете зателефонувати до NAR за номером 1-800-874-6500. 

Існує ряд професійних позначень, які вказують на те, що агент отримав додаткову освіту за межами своєї ліцензійної роботи. Наприклад, акредитований представник покупців (ABR®) — це людина, яка спеціалізується на роботі з покупцями житла та пройшла курс із відносин між покупцем і клієнтом. Ви можете шукати різні типи позначень тут.

Не бійтеся задавати багато запитань

Щиро вітаю! Тепер у вас є список агентів, які вам подобаються, на основі їх статистики, і ви готові познайомитися з фіналістами. Пропийте кілька епізодів "Холостяка" для підказок — жартую, не робіть цього.

Що насправді робити: заплануйте співбесіди принаймні з трьома найкращими агентами. Під час кожної розмови ваша мета — зрозуміти досвід, особистість і стиль роботи агента.

Ось 14 запитань, які допоможуть перевірці:

1. Скільки років ви працюєте в бізнесі? Наявність більшого досвіду не гарантує, що хтось є чудовим агентом з нерухомості, але багато чому вчиться бізнесу під час роботи. 
2. Скільки будинків ви продали за останній рік? Обсяг не є найважливішим фактором при виборі агента, але вам потрібен хтось, хто активно працює в галузі. Крім того, чим більше транзакцій у агента, тим більш спритним він повинен бути у вирішенні складних проблем, які можуть виникнути під час продажу житла. Пам’ятайте: ваша транзакція унікальна.
3. Як ви допоможете мені визначити мої потреби та пріоритети? Перше завдання агента — допомогти вам визначити ваш список «обов’язкових» і «побажань» — функцій будинку, які вам потрібні, проти функцій, які ви хотіли б мати, але можете обійтися без них. 
4. Ваша ліцензія на нерухомість має добру репутацію? Ви також можете звернутися до Комісії з нерухомості вашого штату, щоб переконатися, що агент не має дисциплінарних стягнень.
5. Як ти будеш підтримувати зі мною зв'язок? Стиль спілкування вашого агента повинен збігатися з вашим. Якщо ви бажаєте зв’язуватися з вами за допомогою текстового повідомлення, коли з’являються нові оголошення, переконайтеся, що ваш агент може це зробити. 
6. На яких районах ви спеціалізуєтесь? Вам потрібен агент, який добре знайомий із районом(ами), який(і) вас цікавить. Інший спосіб сформулювати це запитання – запитати: «Скільки будинків ви продали в цьому районі за останній рік?»
7. У якому ціновому діапазоні ви зазвичай працюєте? Крім того, щоб бути експертом із сусідства, ваш агент повинен займатися більшою частиною свого бізнесу з покупцями житла у вашому ціновому діапазоні. Це важливо, оскільки виклики та стратегії переговорів можуть відрізнятися залежно від типу будинку, який ви купуєте.
8. Зі скількома іншими клієнтами ви працюєте? Вам потрібен хтось, хто може дати вам якість,індивідуальне обслуговування клієнтівколи ви купуєте свій перший будинок. Якщо агент здається розмазаним, можливо, це тому, що вони є.
9. Наскільки ви хороший агент для тих, хто купує вперше? Ті, хто вперше купує житло, стикаються з певними проблемами. Кожен покупець має унікальну транзакцію. Хороші агенти можуть пояснити, чого вам слід очікувати, і як вони допоможуть вам зорієнтуватися у ваших особливих обставинах.
10. Як ви знайдете будинки, які відповідають моїм критеріям? Досвідчені агенти з нерухомості не просто використовують місцеву службу кількох списків (MLS) — регіональну базу даних зареєстрованих списків нерухомості — щоб допомогти покупцям житла знайти житло. Вони також відстежують списки через колег, стукають у двері та оглядають райони, щоб знайти правильну нерухомість для своїх покупців. Вони також працюватимуть зі своїми галузевими зв’язками. 
11. Ви коли-небудь рекомендували покупцеві не купувати нерухомість? чому Агент повинен працювати у ваших інтересах, а це означає бути чесним з вами щодо того, коли передати будинок, який не відповідає вашим потребам, навіть якщо ви на це дивитесь. Це ваш вибір, але вони повинні дати вам змогу прийняти обґрунтоване рішення.
12. У вас є список рекомендованих продавців, які можуть допомогти мені отримати іпотеку, оглянути будинок тощо? Щоб придбати будинок, вам знадобляться інші важливі гравці у вашій команді — зокрема, іпотечний кредитор, інспектор житла, компанія, що займається врегулюванням/титулом, і адвокат. Досвідчений агент уже налагодив стосунки з авторитетними професіоналами та повинен надати вам кілька рекомендацій для кожного; хоча, зрештою, ви вибираєте, з ким хочете працювати.
13. Чи можете ви надати контактну інформацію трьох ваших останніх покупців? Колишні клієнти можуть запропонувати цінну інформацію про навички агента. Не просто запитуйте рекомендації в агента, інакше ви отримаєте трьох попередньо перевірених клієнтів, які гарантовано співатимуть їм хвалу. Замість цього попросіть номери телефонів і електронні адреси трьох останніх покупців агента. Зв’яжіться з цими людьми безпосередньо, щоб дізнатися про їхній досвід.
14. Що таке РІЕЛТОР ® і чому я повинен працювати з ним? РІЕЛТОР®  —  це брокер або агент, який належить до Національної асоціації РІЕЛТОРІВ® (NAR), найбільшої торгової групи в країні. (Повне розкриття: NAR публікує HouseLogic.com). РІЕЛТОР® зобов’язується дотримуватися суворого  кодексу етики, спрямованого на захист покупців і продавців. І REALTORS® зобов'язуються захищати та просувати інтереси своїх клієнтів. Агенти та брокери, які не є членами NAR, не можуть називати себе РІЕЛТОРАМИ®. Ви можете скористатися  інструментом «Знайти РІЕЛТОРА» від realtor.com®, щоб зв’язатися з ним у вашому районі.

Вау, ти пройшов через інтерв’ю. (Ви відчуваєте спрагу? Ми могли б випити склянку води.)

Зараз, швидше за все, залишився один агент. Хтось, кому можна довіряти. Хтось, хто слухає. Когось, хто знає про нерухомість більше, ніж ви, але хто також дійсно піклується про пошук вашого будинку.

Тепер, коли у вас є партнер у купівлі житла, незабаром ви станете його власником.

Вам також може сподобатися: відвідайте HouseLogic.com, щоб отримати більше статей, схожих на цю. Передруковано з HouseLogic.com з дозволу НАЦІОНАЛЬНОЇ АСОЦІАЦІЇ РІЕЛТОРІВ®.