Як знайти відповідну людину, яка продасть ваш будинок!?

https://www.houselogic.com/sell/how-to-sell-step-by-step/how-to-find-a-good-listing-agent/

Твій дім там, де ти жив і любив, де ти сміявся і плакав, де ти тулився і притискався. Ти горох, твій дім - стручок. І ви багато пережили разом.

Тепер, коли настав час випустити його на ринок, ви, ймовірно, відчуваєте деякий сум, а також багато тривоги. Тому що насправді: як часто ваше майбутнє залежить від продажу свого минулого? Якщо ви трохи перевантажені, ми вас не звинувачуємо.

Але є й хороші новини: вам не потрібно робити це самому. 

Лістинговий агент підтримує вас, коли справа доходить до фінансових питань, як-от встановлення ціни лістингу та маркетингу, постановки та ремонту вашого будинку. Він або вона також може допомогти вам орієнтуватися в більш особистих питаннях, наприклад, у вашій часовій шкалі та в тому, чого ви сподіваєтеся досягти продажем. 

З усіх цих причин важливо знайти експерта, який підходить саме вам і вашій конкретній ситуації, і який може допомогти вам отримати те, що ви хочете. Ось як.

Дізнайтеся, що може для вас зробити лістинговий агент

Перш ніж почати співбесіду з потенційними агентами, чітко усвідомте, що ви хочете отримати від процесу продажу . Коли на столі так багато грошей, дуже важливо знати, які ваші цілі, щоб ви могли знайти агента, який справді розмовлятиме з ними.

Потім це допомагає зрозуміти, чим займається лістинговий агент (окрім продажу вашого найціннішого активу — нічого страшного).

Агент лістингу: 

·    Працюйте з вами, щоб визначити ціну вашого будинку

·    Рекламуйте свій дім (ми говоримо про красиві фотографії, рекламу в соціальних мережах, милі постановки — роботи)

·    Ведіть переговори з покупцями житла

·    Розпочати продаж будинку через перевірку та закриття

А тепер давайте розберемо все це. . .

Ціна вашого будинку.  Це ВЕЛИКЕ питання, чи не так? Як встановити ціну? Коротка відповідь: ви повинні довіряти своєму агенту, щоб він порекомендував розумну ціну в списку. 

Отже, як ви можете зрозуміти, чи агент — відносно незнайома вам людина — обирає найкращу ціну для вашого будинку? Вам потрібно зробити дві речі:

1.   Загалом знайте, скільки коштує ваша власність . Проведіть власне дослідження цін на місцеві компанії (але усвідомте обмеження онлайн-сайтів нерухомості ). Передайте свою інформацію своєму агенту для отримання обґрунтованої точки зору. 

2.   Попросіть агента надати інформацію про ціни на будинки, які він або вона нещодавно продав. Зокрема, які були відмінності між їхніми цінами в списку та тим, скільки врешті-решт продали будинки. 

Коли йдеться про історію ціноутворення агента, ви шукаєте точність. Кожен може запропонувати високу ціну за ваш будинок, знаючи, що це те, що ви хотіли б почути. Але ніхто (тим більше Ви) не хоче, щоб будинок пропадав на ринку або знижував ціну повторно.

Маркетинг вашого будинку.  Агент з лістингу також повідомить, що ваш будинок на ринку, використовуючи комбінацію старовинних (але потужних) маркетингових методів, таких як пряма поштова розсилка, вивіски та дні відкритих дверей, і сучасних методів, які ми знаємо і любимо. , як соціальні мережі. Досвідчені агенти публікуватимуть фотографії вашого будинку в Instagram, Facebook, Twitter та будь-якій іншій платформі, яка може отримати лайки та увагу інших агентів з нерухомості, які можуть залучити покупців до столу.

Ведення переговорів з покупцями.  Коли почнуть надходити пропозиції, ваш агент буде вести переговори з потенційними покупцями не лише про ціну продажу, але й про те, які непередбачені обставини (або особливі обставини) додаються до контракту. Як і під час будь-яких переговорів, у покупців можуть виникнути стресові моменти. Вам потрібен агент, який може виступити за вас і матиме зручний для вас стиль переговорів.

Закриття продажу.  Після того, як ви підпишете угоду купівлі-продажу з покупцем (у-у-у!), ваш агент допоможе вам пройти решту етапів продажу. Це включає в себе обговорення запитів на ремонт будинку після перевірки та вирішення будь-яких сюрпризів в останню хвилину перед закриттям.

Звичайний лістинговий агент виконує все вищезазначене. Чудовий агент з лістингу виконує все вищезазначене, водночас вселяючи вашу впевненість — що він отримує для вас найкращу ціну та що він представляє вас і ваш будинок у найкращому світлі  .

Отже, давайте поговоримо про те, як знайти та найняти такого агента.

Поставте ці запитання, щоб знайти чудового агента

Тут час на вашому боці. Прагніть найняти агента з лістингу за шість-вісім тижнів — або навіть більше — до дня, коли ваш будинок буде розміщено на ринку (також відомого як «дата запуску»). Ви будете вдячні за подушку, особливо якщо агент, якого ви зрештою наймете, порекомендує вам зробити ремонт або модернізацію вашого будинку до того, як його опублікують. (Це не було б чимось незвичайним.)

Щоб знайти потенційних агентів, почніть зі своєї мережі. Зверніться за рекомендаціями до друзів, родичів, сусідів і колег. Схвалення з уст в уста, як завжди, може бути безцінним.

Ви також можете звернутися до іншого надійного друга: Інтернету. Веб-сайти нерухомості, такі як realtor.com®, мають каталоги, які дозволяють шукати агентів у вашому регіоні. Ці бази даних можуть підказати вам важливі деталі, такі як багаторічний досвід агента, кількість проданих будинків і попередні відгуки клієнтів.

^{Відповідно до звіту НАЦІОНАЛЬНОЇ АСОЦІАЦІЇ РІЕЛТОРІВ ®}, три з чотирьох продавців житла зв’язуються лише з одним кандидатом, перш ніж вибрати свого агента з розміщення . Хоча це може бути нормою, розумніше робити покупки навколо. Проведіть співбесіду принаймні з трьома агентами, перш ніж вибрати того, з яким ви хочете працювати. 

Під час співбесіди задайте ці запитання, щоб допомогти визначити, чи підходить вам агент:

• Ви працюєте агентом повний робочий день? Як і в більшості професій, досвід роботи не гарантує кваліфікації. Тим не менш, багато про нерухомість вивчається на роботі.
• Як довго ви в бізнесі? Як правило, чим більше досвіду має агент, тим більше він залучається на місцевий ринок. 
• Скільки будинків ви продали в моєму районі за минулий рік? Вам не потрібно шукати агента, який спеціалізується лише на вашій спільноті, хоча це було б ідеально. Вам потрібен хтось, хто нещодавно продав принаймні кілька будинків у вашому районі та знає місцевий і надмісцевий інвентар.
• Який типовий діапазон цін на будинки, які ви продаєте? Більшість агентів працюють у різних цінових точках, але вам не потрібен агент, який ніколи не продавав будинок у вашому діапазоні.
• Яка ваша плата? Агент повинен бути в змозі сформулювати свою цінність і пояснити свою комісійну ставку. 
• Як ви будете продавати мій будинок? Ви не хочете наймати когось, хто просто збирається приклеїти табличку «Продається» у вашому дворі та припинити це. Агент повинен представити комплексний маркетинговий план для вашого оголошення. Це має включати стратегії оформлення вашого будинку, професійні фотографії вашого будинку, просування списку в соціальних мережах, маркетинг іншим брокерам і планування днів відкритих дверей.
• Я працюватиму з вами безпосередньо чи з командою? Деякі агенти очолюють або працюють у складі команди продажів. Провідний агент із лістингу ділить обов’язки клієнта з іншими агентами. Якщо один агент може проводити приватні покази для оголошення, інший може проводити дні відкритих дверей. Перевага полягає в тому, що за ту саму плату на вас працює багато людей. Але якщо вам потрібна виключна увага агента з лістингу, ви можете дотримуватися домовленості один на один. 
• Чи будете ви надавати послуги один на один? Незалежно від того, працюєте ви з одним агентом чи командою, запитайте, наскільки вони можуть реагувати на вас, ваш графік і ваші цілі.
• Як довго в середньому ваші пропозиції на ринку? Ваша середня продажна ціна? Це може допомогти вам визначити, чи є агент надійним маркетологом і учасником переговорів. Це статистичні дані щодо нерухомості, які агент може отримати з вашої місцевої служби розміщення кількох об’єктів, або MLS. 

Підсумок: у ваших інтересах вибрати агента, який розуміє ваші цілі, відповідає вашій особистості та зможе продати ваш будинок за найвищу суму. Коли ви зустрічаєте когось, хто може запропонувати все вищезазначене, вітаємо — ви знайшли свого агента по лістингу.

Пов’язана тема:  Продати будинок: крок за кроком

Найперше: знайте, на що ви підписуєтеся

Тепер, коли ви знаєте, що ви отримуєте, коли знайдете відповідного агента з лістингу, давайте переконаємось, що ви знаєте, що ви зобов’язуєтеся, коли підписуєте «угоду про представництво» цього агента.

Найпоширенішим типом угоди про представництво є угода про ексклюзивне право на продаж — юридично обов’язковий договір, у якому зазначено, що ви збираєтеся використовувати агента для продажу свого будинку. За цією угодою ви надаєте агенту (і брокерській компанії агента) право продати будинок за взаємно узгоджений період часу та компенсацію. IOW: ви відчуваєте спокій, оскільки у вас є відданий агент; агент отримує спокій, що ви користуєтеся лише його послугами. Інші поширені терміни включають обов’язки агента перед вами, як-от маркетинг і план вирішення суперечок.

Існують інші типи угод про представництво, де агенти не мають виключних прав на продаж нерухомості, тобто кілька агентів можуть намагатися продати будинок і конкурувати за комісію. Однак, коли агенти знають, що оголошення належить виключно їм, вони повністю інвестують у продаж нерухомості (що, знову ж таки, також має забезпечити вам спокій).

Кожен контракт має термін дії, але тривалість контракту може бути різною. Деякі тримісячні; інші шість місяців. Все залежить від того, про що ви і агент домовитеся. Якщо термін дії контракту закінчується до того, як ваш будинок буде продано, ви можете повторно оформити свій будинок іншим агентом. 

Звичайно, є шанс, що ви підпишете ексклюзивну угоду про лістинг, але просто не задоволені роботою, яку виконує ваш агент. Щоб захистити себе, переконайтеся, що в угоді про представництво міститься положення про скасування або розірвання, яке дає змогу анулювати договір до закінчення терміну дії без будь-яких фінансових санкцій.

Зрозумійте, як агент з лістингу отримує гроші

Так . . . зрештою, як агенти з лістингу отримують винагороду за свою роботу? 

Комісійні з нерухомості, включаючи комісію агента з лістингу, зазвичай стягуються як відсоток від ціни продажу будинку. Наприклад, для будинку вартістю 300 000 доларів комісійні 6% коштуватимуть 18 000 доларів. Комісія договірна. Комісія зазвичай розподіляється між агентом із лістингу та агентом покупця, а також їхніми відповідними брокерами.

Застереження: якщо агент представляє продавця та покупця, агент стає подвійним агентом і отримує обидві сторони комісії. У подвійному агентстві у вас може бути більше можливостей для переговорів щодо ставок — просто майте на увазі, що вас не представляють ексклюзивно, оскільки ви перебуваєте в одному агентстві. Ви можете найняти адвоката, який перевірить документи та допоможе вам у переговорах.

Комісія агента з лістингу часто покриває вартість професійних фотографій, маркетингових і маркетингових матеріалів, а також будь-які адміністративні збори, які стягує брокерська компанія агента. 

Крім того, зверніть увагу на це: чудові агенти — з їх красивою фотографією, гідними HGTV постановочними трюками та маркетинговою кмітливістю — заробляють на собі. 

Отже, якщо ви прочитали все вищесказане, ви зробили домашнє завдання, щоб знайти чудового агента. Тепер ви готові продати цей будинок.

Вам також може сподобатися: відвідайте HouseLogic.com, щоб отримати більше статей, схожих на цю. Передруковано з HouseLogic.com з дозволу НАЦІОНАЛЬНОЇ АСОЦІАЦІЇ РІЕЛТОРІВ®.