Посібник, який потрібно прочитати, як продати свій будинок

https://www.houselogic.com/sell/how-to-sell-step-by-step/how-to-sell-your-house/

Продаж вашого будинку може здатися приголомшливим у багатьох відношеннях. Ви пускаєте коріння та залишаєте все знайоме — і водночас приймаєте важливе фінансове рішення. Щоб знати, як продати свій будинок, потрібно трохи навчитися. Чим більше ви знаєте, тим легше приймати важливі рішення.

Інформація – це сила, тому ми відповімо на ваші запитання про те, як продати свій будинок.

Дослідіть ринок

Виконайте домашнє завдання щодо того, що відбувається на ринку житла у вашому регіоні. Перейдіть на сайт зі списком нерухомості, як-от realtor.com®, і подивіться, за скільки продаються будинки у вашому районі та скільки часу вони стоять на ринку, перш ніж їх продадуть.

Перевірити іпотечні ставки. Зверніть увагу, хто з найкращих агентів для району чи типів нерухомості, які вас цікавлять. Зрештою, найкращий спосіб вибрати агента? Отримайте рекомендації від друзів і родини.

Найняти агента

Так, вам потрібен агент. Продаж будинку вимагає певної стратегії та ноу-хау. Агент знає, як продати ваш будинок. Він або вона допоможе вам встановити ціну, продати її та зробити ремонт, проведе вас через перевірку, веде переговори з покупцями та допоможе вам зорієнтуватися в закритті. 

Вони також допоможуть вам спланувати графік, а справді хороший допоможе вам у емоційних аспектах продажу будинку, який вам подобається.

Знайдіть потрібного агента, опитавши принаймні трьох тих, про яких ви дізналися завдяки дослідженням і рекомендаціям. Зверніться до того, хто знає конкретні тонкощі вашого ринку, низку цін, яка не в Інтернеті. 

Той, хто знає такі речі, як те, чому той гарний двоповерховий будинок у цьому кварталі продали на 20 000 доларів менше, ніж ціна запиту, і чому будинок, що на два квартали вище, отримав 20 000 доларів дорожче. Обізнаний агент матиме інформацію та досвід.

Ціна вашого будинку для продажу

Подивіться на ті сайти, які дають оцінку вартості житла, щоб отримати загальне уявлення про ціноутворення, коли ви вирішуєте, як продати свій будинок. Але не зупиняйтеся на досягнутому. Є багато факторів, характерних для вашого будинку, які алгоритм не врахує, але ваш агент з нерухомості врахує.

Агент має доступ до даних, яких немає у вас. Вони можуть зробити для вас так званий порівняльний аналіз ринку, також відомий як запуск змагань, який перевіряє ціни на будинки, схожі на ваші, які були продані за останні 90 днів. Це як вимірювати пульс ринку в межах кількох миль від вашого будинку.

Агент надасть вам ринкову вартість вашого будинку, а потім ви зможете під керівництвом свого агента встановити ціну. І ціна має бути правильною.

Якщо він занадто високий, ваш будинок занадто довго простоїть на ринку, що даремно витрачає ваш час і може підняти червоний прапорець для покупців. Якщо ваша ціна надто низька, ви втратите всю цінність, над якою наполегливо працювали у своєму домі. 

Ваш агент міг матипоради щодо встановлення цінитак, щоб він залишався в межах певних параметрів пошуку на сайтах, що містять списки. Дозвольте своєму агенту керувати встановлювати ціну. 

Підготуйте будинок

Час, щоб ваш будинок виглядав якнайкраще. Продаючи свій будинок, ви хочете зробити його схожим на дім мрії когось іншого.

Відремонтуйте все, що вам відомо, що зламано. Виправте дрібниці, як-от туалет, який працює, двері шафи, які не зачиняються до кінця, дірку в огорожі. Також вирішуйте важливі речі, як-от дірявий дах або несправну систему опалення, вентиляції та кондиціонування повітря. 

Покупці житла можуть не помітити, що вікна залипають, а електропроводка застаріла, але інспектор помітить. Уникайте проблем зараз. Викличте професіонала, щоб він перевірив усі основні системи, які, на вашу думку, можуть мати проблеми.

Прибирайте, ніби приходить компанія. Найміть клінінгову службу, щоб зробити глибоке прибирання — таке, коли вони натирають плінтуси та ноги та пилососять за холодильником. Електромийка будинку та під'їзду. Подбайте про те, щоб ваш ландшафт був витонченим: самшит підстрижений, газон підстрижений, клумби прополоні. Припинення звернення має значення.

Розчищення безладу. Навести порядок - це спосіб продати свій будинок. Вам потрібно позбутися безладу та зробити свій будинок ідеальним. Очистіть кухонні прилавки, упакуйте більшість своїх книг і всі дрібниці та віднесіть їх у сховище або віддайте їх на благодійність. Виберіть свій одяг і подаруйте той, який ви не носили більше року. Прибрати в гаражі, навести порядок в пральні, упорядкувати комору. 

Уся ця охайність і організованість сигналізують потенційним покупцям, що за вашим будинком добре доглянули — і в ньому достатньо місця для всього їхнього безладу.

Деперсоналізуйте свій простір. Вивезти вас із дому. Запакуйте сімейні фотографії, реліквію ковдри вашої прабабусі, колекцію автомобілів вашого сина Matchbox. Звучить сумно, але це як продати свій будинок. 

Ви хочете, щоб покупці могли побачити себе та свої речі в будинку. Вони не можуть цього зробити, якщо це схоже на ваш будинок. Розглядайте це як перший крок до збирання речей перед від’їздом. Подумайте про оренду приміщення для зберігання речей до переїзду.

Сценізація вашого будинку. Це один крок далі від усунення безладу, деперсоналізації та прибирання. Це коли ви налаштовуєте свій будинок, щоб показати його активи та применшити його слабкі сторони. Зазвичай це означає переміщення меблів і надання вашому дому ідеального вигляду, як фотографія в блискучому журналі про декор. 

Поетапні будинки можна продати швидше і за вищою ціною. Створення будинку є ключовим, якщо ви переїхали, а будинок порожній. Професійний майстер доповнить декор і зробить ваш дім таким, ніби в ньому живуть найохайніші та найсмачніші мінімалісти у світі. 

Деякі агенти мають стегер, з яким вони працюють, або роблять це самі. Ви також можете самі найняти професіонала, когось із першокласними навичками дизайну та декору.

Пофарбуйте інтер’єр вашого будинку, особливо стіни незвичайного кольору. Ти обожнюєш блакитний колір Yves Klein у бонусній кімнаті. Покупці можуть ні. Це не критика вашого смаку. Це лише частина знеособлення вашого будинку, все це частина того, як продати будинок. Виберіть гарний нейтральний тон, наприклад сірий або бежевий.

Пофарбуйте свій будинок і зовні, якщо на ньому є відшарування або потерта фарба, або якщо ви пофарбували зовнішню частину в нетрадиційний відтінок, який може відштовхнути покупців.

Рекламуйте свій дім

Готово, набір, ринок. Щойно ваш будинок потрапить до списку MLS, настав час залучати до вас покупців. Ваш агент з нерухомості впорається з цим, але ось що вам потрібно знати.

Фотографії. Це здається простою проблемою в цифровому світі, але багато продавців забувають надавати пріоритет якості своїх фотографій. Переконайтеся, що фотографії добре освітлені, у фокусі та мають високу роздільну здатність, щоб вони не мали пікселів на планшетах і смартфонах.

Ваш агент цілком може запропонувати професійного фотографа як частину своїх послуг для вас. Якщо ні, подумайте про те, щоб найняти професійного фотографа, особливо якщо ви перебуваєте в елітному будинку або на ринку, де ви шукаєте покупців.

Хороший фотоальбом містить: 

• Зовнішній вигляд вашого будинку з фасаду. Приберіть свої машини та дитячі іграшки з під’їзду, щоб потенційний покупець бачив лише ваш будинок. 

• Кожна внутрішня кімната з відкритими шторами та ввімкненим світлом. Яскраве - це красиво. Обов’язково приберіть із фотографій сміттєві баки, урни, кошики для білизни, повні одягу та інші банальні докази існування людей.

• Подвір’я та місцеві зручності, як-от сусідній парк, сусідній басейн і клуб. 

У вас є розкішний будинок або величезна нерухомість біля води чи гір і ви задаєтеся питанням: «Як продати свій будинок?» Зробіть фотозйомку за допомогою дрона, щоб похизуватися околицями. Інший варіант для розкішної нерухомості: нічна фотографія фасаду будинок, освітлений ландшафтним освітленням.

Віртуальні тури стають нормою. Покупці впадають у непритомність, тому що віртуальний тур бере їх за руку і веде будинком. Вам потрібно буде найняти сторонню компанію, щоб її створити. Ваш агент повинен мати можливість зв’язати вас із компанією, яка проводить віртуальні тури. Знову ж таки, деякі агенти пропонують це як частину своїх послуг лістингу.

Вивіски — як і класичний знак «Продам» — це основа для продажу вашого будинку. У вашому дворі має бути табличка з контактною інформацією вашого агента. Особливо під час днів відкритих дверей на жвавих вулицях неподалік варто очікувати знаків зі стрілкою, яка вказує дорогу до вашого будинку. Якщо ви перебуваєте глибоко в звивистому районі, вам може знадобитися більше знаків, які спрямовуватимуть людей до вашого будинку. Якщо ваш будинок є частиною асоціації власників житла, переконайтеся, що HOA відповідає знакам агента.

Пряма поштова розсилка все ще працює. Ваш агент, ймовірно, налаштує масову розсилку великогабаритної повнокольорової листівки людям у цьому районі та місцевим агентам, які можуть мати покупців, які хочуть переїхати до вас.

Електронні листівки ефективні. Ваш агент може об’єднати кілька фотографій вашого будинку в електронну рекламну листівку та надіслати її сусідам, клієнтам із його списку розсилки та іншим агентам у цьому районі, а також брокерам, які знаходяться поза містом. 

Оголошення в тих паперових журналах про нерухомість, які розповсюджуються безкоштовно, а також цифрові оголошення на сайтах для газет і на сайтах зі списками дійсно допомагають поширювати інформацію.

Соціальні мережі - це те, як продати свій будинок у 21 столітті. Ваш агент, швидше за все, опублікує ваш список у своїх різних соціальних каналах, таких як Facebook і Twitter. Якщо ні, попросіть це. Instagram, наприклад, малює більше 1 мільярда наборів очних яблук щомісяця. Запитайте свого агента, чи може вона розміщувати відео в соціальних мережах, а не лише фотографії, тому що відео привертає більше уваги, ніж фотографії. 

А також розмістіть свій список у своїх соціальних каналах.

З вуст в уста це старомодно, але працює. Повідомте друзям, знайомим і колегам, що ваш будинок продається. Ваш агент також має працювати зі своєю мережею.

Сайти зі списком нерухомості отримають список вашого будинку, щойно ваш агент розмістить його в MLS (Multiple Listing Service). Їх існує безліч, від сайтів окремих агентств до великих компаній, таких як realtor.com®.

Продемонструйте свій будинок

Розчинити двері та запросити публіку оглянути ваш дім — один із найефективніших маркетингових інструментів. Ось як продати свій будинок, показавши гарний результат.

Ваш агент:

• Заплануйте день відкритих дверей на вихідні. 

• Суспільствуйте день відкритих дверей , написавши про нього твіти, опублікувавши це на Facebook, Instagram і на місцевому сайті, наприклад NextDoor. Ви також можете допомогти, додавши новини на свої канали. 

• Розсилайте електронні листівки, розміщуйте цифрову рекламу на місцевих веб-сайтах або використовуйте друковану рекламу в місцевих газетах і рекламні листівки, розклеєні в сусідньому басейні та на місцевих підприємствах.

• Розмістіть багато вивісок по всьому району в день відкритих дверей і, можливо, навіть прикріпіть повітряні кульки до кожної вивіски. Знак зі стрілкою, що вказує шлях до вашого будинку, повинен бути через кожні кілька кварталів на маршрутах, що ведуть від головних вулиць до вашого будинку. Привернення уваги - це те, як продати будинок.

• Розмістіть листівки та брошури з інформацією про будинок, які відвідувачі можуть взяти з собою.

Ти повинен:

• Ще раз почистіть. Ви розчистили, знеособили, полагодили та метушилися навколо цього місця, коли вказали його. Візьміть інший пропуск, особливо якщо ви жили в будинку. Найміть послуги з прибирання, щоб провести огляд.

• Зробіть спеціальні приготування, наприклад перемістіть машини з під’їзної доріжки та подалі від вашого будинку, щоб учасники дня відкритих дверей зосередилися на вашому домі та мали місце для паркування. Відкрийте жалюзі та штори, щоб увійшло світло, і ввімкніть внутрішнє освітлення. Ймовірно, ваш агент подасть прохолодні напої.

• Переконайтеся, що у вашому домі пахне свіжістю, але з легкістю використовуйте освіжувачі повітря. У деяких людей на них алергія, і їх інтенсивне вживання може змусити покупців задуматися, який запах ви намагаєтеся приховати. 

• Відправляйте домашніх тварин. Дозвольте їм піти на побачення з товаришем або посидіти з ними на кілька годин. Ви ж не хочете, щоб вони відволікали відвідувачів від дому. Також сховайте їхні іграшки, миски та ліжка, щоб запобігти запахам. 

• Звільнити будинок під час відкриття. ​Потенційні покупці будуть більш відкритими щодо зворотного зв’язку, якщо ви не будете присутні. Нехай ваш агент впорається з цим.

Закрити угоду

Пропозиції. До цього моменту ви, ймовірно, отримуєте пропозиції щодо будинку від покупців. У пропозиції буде вказано ціну, суму початкового внеску, суму депозиту, умови, дату виїзду та будь-які непередбачені обставини. Коли ви отримуєте пропозицію, у вас є три варіанти:

1. Ви можете прийняти це як є.
2. Ви можете відхилити його.
3. Ви можете відхилити його та запропонувати власну пропозицію.

Зустрічні пропозиції зазвичай залежать від чотирьох речей:

1. Ціна
2. Терміни
3. Заповненість (коли ви виїжджаєте, а покупці вселяються)
4. Непередбачені витрати (особливі умови)

Зауважте, що рідко можна відхилити пропозицію без зустрічної пропозиції. Це руйнує угоду, і це не те, як продати свій будинок. Зустрічні пропозиції є найпоширенішим результатом. Ваш агент допоможе вам скласти зустрічну пропозицію, а потім вести переговори з потенційними покупцями.

Переговори можуть бути напруженими, а часом і важкими. Покупці хочуть отримати найкращу пропозицію. Ви хочете отримати якомога більше грошей із найбільшого активу, який у вас є. Емоції можуть зашкалювати, тому дозвольте своєму агенту виконати важку роботу по спілкуванню з покупцями та досягненню угоди.

Закриття продажу. Ви прийняли пропозицію покупця. Ух-у-у! Тепер ваш агент допоможе вам узгодити заключний етап продажу. Це означає провести перевірку, обговорити будь-які запити на ремонт, які можуть виникнути в результаті перевірки, і вирішити проблеми в останню хвилину.

Огляд. Це коли житловий інспектор покупця оглядає будинок, щоб знайти проблеми, як-от залипання вікон, проводка, яка не відповідає нормам, або цвіль. Виявивши проблему, покупець зазвичай просить вас зробити ремонт або скидає гроші із запропонованої ціни, щоб він міг зробити ремонт самостійно. Ваш агент з нерухомості є експертом у тому, як обговорювати такі типи запитів.

День закриття. Нарешті! Це все, коли ви підписуєте папери, отримуєте чек і віддаєте ключі від будинку. Ось так ви продаєте будинок. Це хвилюючий момент, який також трохи сумний. Але ви це зробили. Ви продали свій будинок!

Вам також може сподобатися: відвідайте HouseLogic.com, щоб отримати більше статей, схожих на цю. Передруковано з HouseLogic.com з дозволу НАЦІОНАЛЬНОЇ АСОЦІАЦІЇ РІЕЛТОРІВ®.