Тонкощі встановлення ціни на ваш будинок

https://www.houselogic.com/sell/how-to-sell-step-by-step/how-to-price-your-home/

Усе має цінність. Особливо ваш дім. І коли мова йде про продаж вашого будинку, призначити ціну цій вартості складно. Ви створили там спогади. Ви також маєте великий фінансовий інтерес до цього місця.

Покупці думають про вартість, але їх більше хвилює ціна. І ціна вашого будинку є однією з його найпривабливіших — або непривабливих — характеристик. Правильна ціна може швидко залучити покупців. Неправильна ціна може означати, що будинок знаходиться на ринку, що може створити серед покупців атмосферу, що з ним щось не так.

(Якщо процес купівлі житла – це Instagram, подумайте про будинок із неправильною ціною як про фотографію, яка не отримує жодного лайка.)

Робота вашого агента, як експерта з нерухомості, полягає в тому, щоб вивчити свій досвід і знання ринку та визначити найкращу ціну для вашого будинку. Але це твій дім. Ви повинні мати власне уявлення про те, скільки коштує ваша власність. Ось як його отримати.   

Працюйте зі своїм агентом

Це має вирішальне значення. Ваш агент приносить правильне поєднання досвіду в галузі та знання вашого місцевого ринку. 

Щоб зрозуміти, чи правильно ваш агент визначає ціну вашого будинку, прочитайте кожен із наведених нижче кроків. Використовуйте те, що ви дізналися про справедливу ринкову ціну свого будинку, щоб оцінити будь-яку ціну, яку рекомендує ваш агент.

У процесі ціноутворення хороший агент:

• Прислухайтеся до своїх потреб
• Візьміть до уваги свої дослідження
• Скористайтеся їхніми знаннями місцевого ринку, щоб допомогти вам вибрати найкращу ціну 

Ви команда. Правильно визначити ціну на будинок у ваших інтересах. Вчасно здійснений вигідний продаж - це виграш для всіх. 

І так, ви також повинні перевірити Інтернет

Ціноутворення на житло – це і мистецтво, і наука. Щоб зрозуміти, що сприятиме прийняттю вашим агентом цінових рішень — і підготуйтеся до того, щоб внести свій власний освічений внесок у розмову — почніть із етапу дослідження цін .

Це включає в себе використання переваг онлайн-інструментів оцінки — але лише до певної міри. Веб-сайти нерухомості, такі як realtor.com®, дають змогу вказати адресу вашого будинку, щоб побачити приблизну вартість вашого будинку. Вони засновують свої оцінки на основі квадратних метрів вашого будинку та даних про нерухомість, які вони зібрали, наприклад нещодавніх продажів будинків на вашому місцевому ринку.

Але ці результати є приблизними, заснованими на узагальнених факторах, а не на вашій унікальній ситуації. Якщо в будь-який момент ціна, яку ви бачите в онлайн-калькуляторі, не збігається з пропозицією вашого агента, віддайте перевагу пораді агента. 

Онлайн-оцінювачі також мають репутацію серед професіоналів з нерухомості, оскільки вводять в оману покупців і продавців інформацією про ціни, яка не є оптимальною. Але як відправна точка, вони мають свою корисність. 

Пов’язана тема:  Продати будинок: крок за кроком

Знай свою місцеву історію

Ціна вашого будинку має значною мірою залежати від того, за що подібні будинки, або «комп’ютери», нещодавно продавалися у вашому регіоні. Щоб оцінити вартість вашого будинку, ваш агент розрахує середні ціни продажу принаймні трьох компаній.

Що являє собою комп? Низка факторів, у тому числі будинок: 

• Вік 
• Місцезнаходження
• Площа 
• Кількість спалень і ванних кімнат 
• Стиль
• Хвороба
• Покращення та ремонт

Агенти вивчатимуть різницю між ціною кожного комп’ютера в списку та ціною, за яку він продається. Вони розглядатимуть зниження цін і чому це відбулося, якщо це актуально. При цьому ваш агент також покладатиметься на внутрішні знання житлового фонду та місцевого ринку. Це тонке розуміння є неоціненним, особливо коли вимірюєте унікальні аспекти вашого будинку за допомогою вихідних даних про комп’ютери.

Вибираючи компанії, агенти зазвичай шукають нерухомість, продану в радіусі однієї милі від вашого дому за останні 90 днів. Вони знаходять ці будинки за допомогою служби кількох списків, регіональної бази даних будинків, за доступ до яких агенти сплачують внески.

Оцініть змагання

Окрім нещодавно проданих будинків, ваш агент перегляне нерухомість, яка зараз продається у вашому регіоні. Ці списки стануть вашою конкуренцією. Але оскільки фотографії не завжди розповідають всю історію, хороший агент перевірить ці будинки особисто, щоб побачити, в якому вони стані, і оцінити, як ваш будинок у порівнянні.

Ви можете зробити те саме. Щоб отримати більше перспектив, зв’яжіться з місцевою асоціацією РІЕЛТОРІВ®. Запитайте, чи можуть вони надати вам інформацію про ваш район і місцевий ринок.

Зрозумійте свій ринок

Ринок житла, де ви живете, може значно вплинути на вашу цінову стратегію. 

Якщо ви перебуваєте на ринку продавців, де попит з боку покупців перевищує кількість будинків, що продаються, ви можете оцінити свій будинок трохи вище ринкової вартості.

Але якщо ви перебуваєте на ринку покупців, де покупці мають перевагу, можливо, вам доведеться оцінити свій будинок трохи нижче ринкової, щоб зацікавити людей. 

Переглянути тенденції місцевого ринку можна на онлайн-ресурсі realtor.com®. Він пропонує діаграми, які відображають важливі дані ринку житла, такі як середня ціна розміщення в місті, середня ціна продажу та середні дні, коли будинок знаходиться на ринку. Це багато інформації. У будь-який момент ви можете попросити свого агента допомогти вам зрозуміти, як місцевий ринок вплине на ціну вашого будинку.

Відкиньте свої почуття вбік

Як згадувалося раніше, багато продавців вважають, що їхній дім коштує більше, ніж він є. Чому? Бо спогади. Тому що сентимент. Тому що гордість.

Але ви повинні бути об’єктивними, оцінюючи вартість свого будинку. Зрештою, покупці не знатимуть особистої історії вашого будинку. Те, що робить ваш дім особливим для вас, може бути не тим, що приваблює їх. Можливо, вони захочуть перетворити цю кімнату ремесел, над якою ви так старанно працювали, на людську печеру.

Урок: якомога більше відкладіть свою емоційну прив’язаність до свого дому. Це полегшить сприйняття реалістичного, чіткого розрахунку ціни вашого агента.

Пам’ятайте: усе це відносно

Оскільки ви та ваш агент обговорюєте ціну, місцевий ринок може підкинути вам одну або дві криві.

Наприклад, на деяких ринках може мати сенс встановити ціну вашого будинку трохи нижчу за справедливу ринкову вартість, щоб розпалити війну торгів. 

Звичайно, така цінова стратегія не гарантовано окупиться. Так само не існує універсальної п’єси, яка б підходила всім. Ціна вашого будинку повинна відповідати його власному місцевому або навіть гіперлокальному ринку.

Крапка. Порадьтеся зі своїм агентом, перш ніж вирішите спробувати будь-яку ринкову тактику ціноутворення.

Будьте кмітливі в доларах

Ціноутворення на ваш будинок вимагає пильної уваги. У деяких випадках справедлива ринкова вартість може не відповідати саме тому, для чого ви повинні її вказати, і причини можуть бути непомітними. 

Наприклад, якщо розрахунки показують, що ваш дім коштує 410 000 доларів, встановлення цієї ціни може призвести до негативних наслідків. Причина в тому, що покупці, які шукають нерухомість в Інтернеті вартістю до 400 000 доларів США, не побачать ваш будинок у результатах пошуку. Це пояснює, чому багато агентів використовують стратегію ціноутворення «99» і, наприклад, перераховують будинки вартістю 400 000 доларів США за 399 000 доларів США. Ідея полягає в тому, щоб максимально збільшити експозицію.

Поговоріть із партнером по душах

Чи не ви єдиний, хто приймає рішення у вашій родині? Поговоріть зі своїм партнером про ціну вашого будинку, перш ніж його опублікувати.

Причина полягає не лише в тому, щоб підтримувати відкрите спілкування, яке є важливим для будь-яких стосунків. Справа в тому, що якщо ви не на одній сторінці щодо ціни чи інших речей, які для вас важливі щодо продажу, це напруження впливатиме на кожен наступний крок процесу продажу. 

Тримайте голову в грі

Ви врахували пораду свого агента й узгодили правильну ціну за свій будинок. привіт! Ваш будинок на ринку.

Навіть після дати розміщення ви та ваш агент повинні постійно обговорювати ціну. Ринки мінливі, тому вам, можливо, доведеться внести зміни. 

Важливо підтримувати постійний діалог зі своїм агентом, MVP команди Sell Your House. Разом стежте за ціною.

Вам також може сподобатися: відвідайте HouseLogic.com, щоб отримати більше статей, схожих на цю. Передруковано з HouseLogic.com з дозволу НАЦІОНАЛЬНОЇ АСОЦІАЦІЇ РІЕЛТОРІВ®.