Що вам потрібно знати про дослідження цін на житло

https://www.houselogic.com/sell/how-to-sell-step-by-step/home-market-analysis/

Коли прийшов час продавати свій будинок, ви можете відчувати невелику тривогу. Розділ вашого життя закривається. На столі багато грошей. Можливо, ви думаєте: «Ціна мого будинку занадто висока?», «Занадто низька?», «Я залишаю на столі забагато грошей?» Це великі питання.

На щастя, у вашому розпорядженні є кілька ресурсів, щоб визначити, яке місце займає ваш будинок серед натовпу: досвід і рекомендації агента з розміщення лістингу, а також онлайн-сайти нерухомості, щоб отримати уявлення про ринок.

Тому глибоко вдихніть. Тоді виконайте домашнє завдання. Чим більше ви знаєте, тим впевненіше ви будете, коли прийде час приймати важливі рішення. 

Зверніться до місцевих експертів, адже вони справді знають свою справу

Хороша новина: інформація про місцевий ринок є у вільному доступі в Інтернеті, тому ви, продавець, можете зрозуміти, скільки коштує ваш будинок.

Погана новина: інформація про місцевий ринок є у вільному доступі в Інтернеті, тому більшість покупців також матимуть загальне уявлення про вартість вашого будинку.

Встановлюючи ціну на ваш будинок, агент з лістингу підтримує вас так, як це просто не може зробити сайт із розміщенням нерухомості в Інтернеті. Агент:

• Має реальний досвід у вашій спільноті. 

• Знає нюанси мікроринку вашого району. 

• Може експертно оцінити порівняння вашого будинку з аналогічними, нещодавно проданими у вашому регіоні.

• Може оглянути вашу власність, щоб визначити, всередині та зовні, місце вашого будинку в ландшафті нерухомості.

Веб-сайт не зробить нічого з перерахованого вище. 

Агент, так, розгляне онлайн-ринкові дані, щоб допомогти вам встановити ціну вашого будинку. Але вони також будуть покладатися на знання з перших вуст про унікальні переваги (і особливості) вашого будинку, а також про сусідство, щоб краще інформувати вашу ціну в списку. 

Він або вона також може порекомендувати способи реклами вашого будинку (фотографії для Instagram, описи, гідні блогу тощо), професійних інженерів, які можуть привернути вашу оселю до покупців, а також інспекторів і підрядників, які можуть зробити будь-який необхідний ремонт.

З огляду на це, ви також захочете мати власне уявлення про вартість вашого будинку. Незважаючи на те, що агент з лістингу є неоціненним для вашого шляху продажу, бути продавцем означає, що ви також приймаєте остаточні рішення. 

Тож тримайте ноутбук подалі. Ми збираємося провести невелике дослідження.

Шукайте сайти з нерухомістю в Інтернеті — тому що вони нададуть досвіду IRL певний контекст

Відповідно до звіту НАЦІОНАЛЬНОЇ АСОЦІАЦІЇ РІЕЛТОРІВ® (NAR) , міленіали є найбільшою групою покупців житла сьогодні , і вони переважно починають свій шлях до купівлі — де ще? — онлайн.

Інтернет також для вас — певною мірою — коли ви готові продати свій будинок. 

Онлайн-сайти нерухомості, такі як realtor.com®, можуть дати вам уявлення про місцеві тенденції нерухомості, зокрема середню ціну розміщення у вашому місті, середню ціну закриття та середню ціну за квадратний фут. Під час пошуку є кілька важливих речей, які потрібно зробити:

1. Зверніть увагу на будинки у вашому районі, схожі на ваші за розміром, атрибутами та розташуванням. Коли ви працюєте з агентом по лістингу, щоб визначити ціну вашого будинку, ці будинки нададуть основні критерії для встановлення суми. 

2. Робіть нотатки прощо робить ваш будинок іншим з пачки. Переглядаючи оголошення в Інтернеті, уважно подумайте, чому ваш будинок коштує більше або менше, ніж подібні будинки у вашій місцевості. Чим краще ви зможете сформулювати ці нюанси своєму агенту з розміщення лістингу, тим краще агент буде підготовлений до розміщення вашого будинку за точною та конкурентоспроможною ціною. 

Наявність цієї інформації також може дати вам впевненість у ціні, яку остаточно рекомендує ваш агент — ви знатимете, що є стандартним для ринку та як відповідає ціна, визначена для вашого будинку. Якщо є розбіжності, поговоріть зі своїм агентом про те, як він чи вона дійшли до їхньої ціни. На відміну від Інтернету, він або вона може дати вам повне уявлення про те, якою має бути ціна вашого будинку та чому. 

Крім того, під час пошуку майте на увазі, що не всі сайти зі списком нерухомості однакові. Realtor.com® збирає списки від служб багаторазового розміщення (MLS) по всій країні, що надає найактуальніші дані про продаж житла. (До речі, realtor.com® — це офіційний сайт НАЦІОНАЛЬНОЇ АСОЦІАЦІЇ РІЕЛТОРІВ ® , яка керує HouseLogic.com.) Наприклад, більшість оголошень про продаж на realtor.com® оновлюються кожні 15 хвилин — тож те, що ви бачите, швидше за все, те й отримуєте.

Zillow, з іншого боку, збирає інформацію про свій список із різних джерел і не завжди може бути такою актуальною, як MLS. 

Висновок: Продавець, будьте обережні. Розгляньте своє онлайн-джерело. Передайте те, що ви дізналися з онлайн-доступів, своєму агенту, щоб поговорити про те, що дійсно найкраще для вас і вашого будинку. 

Пов’язана тема: Продати будинок: крок за кроком

Спробуйте онлайн калькулятори цін — із застереженнями

Поки ви працюєте в Інтернеті, ви можете спробувати онлайн-калькулятор цін на житло. За допомогою цих калькуляторів сайти нерухомості використовують ціни продажу поблизу вас (і загальні ринкові дані), щоб приблизно передбачити вартість вашого власного будинку.

Майже на будь-якому сайті нерухомості ви знайдете онлайн-калькулятор ціни на житло, і всі вони працюють трохи по-різному. Інструмент оцінки житла від Realtor.com® , наприклад, враховує площу вашого будинку та останні продажі житла у вашому регіоні, щоб обчислити приблизну рекомендовану ціну продажу.

Вставте свій поштовий індекс або адресу на сайт, щоб побачити:

• Будинки на продаж у вашій місцевості, що може дати вам уявлення про загальний ринок

• Приблизні ціни на подібні будинки у вашому регіоні, які можуть надати загальний діапазон цін на житло у вашому регіоні

• Описи нерухомості та фотографії місцевих будинків на продаж, які можуть дати вам зрозуміти, як інші будинки продаються покупцям (і як ви можете зробити це ще краще)

Подібну інформацію корисно знати — особливо тому, що більшість покупців побачать подібні цифри, коли також шукатимуть онлайн, — але ви повинні сприймати те, що вам говорять онлайн-калькулятори цін на житло, з недовірою .

Онлайн-калькулятори цін можуть бути корисними як довідник, але вони мають обмеження щодо сфери застосування (вони не можуть читати нюанси ринку, як людина), а також їх надійності. Деякі користувачі оскаржили деякі користувачі за неточність, у тому числі інструмент Zillow Zestimate, який оцінює ринкову вартість.

Знання та досвід вашого агента з лістингу є більш надійним критерієм для визначення ціни вашого власного будинку — він або вона знає тонкощі вашого будинку, району та ринку нерухомості всередині та зовні. Перш ніж ви та ваш агент зможете домовитися, не зациклюйтеся на ціні продажу.

До речі: продажна ціна — це одне. Інше – потенційний прибуток.

Скільки грошей ви покладете в кишеню після продажу свого будинку, залежить від ряду факторів, включаючи суму боргу, який ви все ще маєте за поточною іпотекою, податки на майно та комісію вашого агента з нерухомості. Щоб отримати уявлення про ваш потенційний прибуток, скористайтеся калькулятором чистих доходів, подібним до цих від United Heritage Credit Union або Oklahoma's Credit Union. 

Ще раз: це лише оцінки. Між часом, коли ви встановлюєте ціну продажу, і часом, коли ви закриваєте, діє багато змінних. Будинок буде оцінено та перевірено, і ці результати можуть вплинути на ваші кишенькові витрати або ціну продажу. І ви, швидше за все, будете домовлятися про ціну з покупцями. Тому обережно використовуйте калькулятор чистих доходів.

Гаразд, ви зробили своє дослідження. Тепер настав час знайти того агента з лістингу, який підходить саме вам.

Вам також може сподобатися: відвідайте HouseLogic.com, щоб отримати більше статей, схожих на цю. Передруковано з HouseLogic.com з дозволу НАЦІОНАЛЬНОЇ АСОЦІАЦІЇ РІЕЛТОРІВ®.