Посібник для продавця з навігації під час огляду будинку

https://www.houselogic.com/sell/how-to-sell-step-by-step/home-inspection-tips/

Вихід за межі огляду будинку схожий на перехід на наступний рівень у відеогрі.

Коли ви пройдете цей крок, ви перейдете до нового, захоплюючого місця — свого нового дому, якщо бути точним.

У кожній перевірці є ставки для покупців і продавців

Після того як покупець зробив пропозицію, а ви прийняли її, ваш будинок огляне інспектор покупця. Перевірка зазвичай є непередбаченою пропозицією, тобто покупець може відмовитися від неї на основі виявлення серйозних проблем. Кредитор також очікує перевірки, щоб переконатися, що він робить хороші інвестиції. Має сенс, правда? 

Під час огляду будинку інспектор огляне майно на наявність недоліків. На основі звіту інспектора покупець надасть вам список запитів на ремонт. 

Ваш агент працюватиме з вами, щоб обговорити ці запити. Не хочете брати на себе відповідальність за ремонт? (Можливо, найкраще, якщо покупець у будь-якому випадку виправить власний підрядник.) Натомість ваш агент може домовитися з покупцем про кредитну ціну. 

До речі, перевірки не обов’язково є великою та страшною справою. Ваш агент допоможе проконсультувати вас щодо ремонту, який потрібно зробити до перевірки. Насправді вона могла дати вам ці рекомендації ще до того, як ви виставите будинок на ринок. І якщо ви весь час обслуговували свій дім (а так і було, чи не так?), список ваших ударів може бути мінімальним.

Крім того, коли ви виставляли будинок на ринок, ви повинні були повідомляти покупцям про «матеріальні недоліки» будинку — усе, що вам відомо про будинок, що може мати значний вплив на ринкову вартість майна або погіршити його безпека будинку для мешканців. Дефекти матеріалу, як правило, є серйозними основними проблемами, як-от тріщини в фундаменті, протікання даху, затоплення підвалу або зараження термітами.

Те, що охоплює перевірка будинку, залежить від будинку

Кожен дім індивідуальний, тому, які предмети перевіряються під час перевірки вашого майна, можуть відрізнятися. Але під час базової перевірки інспектори будинку зазвичай перевіряють такі області:

• Водопровідні системи
• Електричні системи
• Кухонна техніка
• Обладнання для опалення, вентиляції та кондиціонування повітря (HVAC).
• Двері та вікна
• Утеплення горища
• Фундамент і підвал
• Екстер’єр (наприклад, сайдинг, фарба, зовнішні світильники)
• Підстави

Залежно від договору купівлі купівля також може залежати від перевірки даху , радонової перевірки або перевірки на терміти.

Те, що перевірка будинку  не  охопить, так це невидиме. Ваш інспектор не збирається розривати стіни чи лазити по даху. (Хоча це було б цікаво спостерігати.)

Пов’язана тема:  Продати будинок: крок за кроком

Отже, що вам потрібно виправити?

Звіт про перевірку будинку – це аж ніяк не список справ, які ви повинні виконати. Багато видів ремонту вдома, включно з косметичними проблемами та звичайним зносом, підлягають обговоренню. 

Однак існує три типи ремонту, які іноді збігаються, і які продавці зазвичай повинні виконувати після огляду будинку:

1. Структурні дефекти . Це будь-які фізичні пошкодження несучих елементів будинку; ці проблеми включають тріщину в фундаменті, пошкодження каркасу даху та гнилі дошки підлоги.
2. Питання безпеки.  Будинки для продажу повинні відповідати певним стандартам безпеки. Залежно від того, де ви живете, питання безпеки, які вам, продавцю, можливо, доведеться вирішити, можуть включати проблеми з цвіллю, зараження дикою природою або оголену електричну проводку.
3. Порушення будівельних норм.  Продавець повинен усунути порушення будівельних норм — наприклад, відсутність детекторів диму, використання негорючих покрівельних матеріалів і використання свинцевої фарби після 1978 року.

Знову ж таки, вирішення цих проблем може набути форми кредиту під плату, який у випадку структурних проблем може бути значним. 

Використовуйте цей контрольний список, щоб підготуватися до огляду будинку

Отже, ви готові до перевірки? Ви досягнете, якщо зробите ці кроки (за допомогою свого агента): 

• Зберіть документи.  Прозорість є ключовою. В ідеалі ви матимете зведені відомості або рахунки-фактури за реконструкцію, технічне обслуговування та ремонт, які ви зробили у своєму будинку, які ви можете надати покупцеві житла. Створіть файл, який збирає цю документацію, і поділіться нею з покупцем.
• Подбайте про те, щоб ваш будинок був чистим.  Ваш дім має бути незайманим, коли прийде інспектор — хороше перше враження задасть позитивний тон. Витратьте час на розведення та глибоке прибирання всього будинку. Глибоке прибирання (наприклад, чищення витяжки та оббивки та дезінфекція сміттєвих баків) коштує в середньому від 200 до 400 доларів, згідно зі списком Енджі, залежно від розміру та стану вашого будинку. 
• Усуньте всі перешкоди, які можуть блокувати доступ інспектора. Вжити заходів для того, щоб інспектор мав повний доступ до всіх аспектів власності, включаючи електрощити, горищне приміщення та каміни. Для цього може знадобитися тимчасово перенести одяг та інші предмети, які перешкоджають доступу.
• Залиште комунальні послуги включеними.  Щоб інспектор будинку перевірив такі елементи, як плита, посудомийна машина, піч і система кондиціонування повітря, комунальні послуги мають бути підключені незалежно від того, чи будинок вільний; інакше інспектору може знадобитися перепланувати, що потенційно може відштовхнути закриття. 
• Усувайте дрібні проблеми завчасно.  Багато косметичних проблем — скажімо, зламаний світильник або подряпина на стіні — незначні й їх легко виправити, але вони можуть змусити покупців більше хвилюватися про те, наскільки добре ви доглядаєте за іншими частинами будинку. Найкраще самостійно подбати про дрібні проблеми до огляду покупця.

Гарна ідея провести власну перевірку перед перевіркою

Деякі продавці вирішують найняти власного домашнього інспектора, щоб перевірити нерухомість ще до того, як їхній будинок буде внесено в список. Це називається «інспекція перед листингом», і вона має кілька переваг:

• Це може дати вам час, щоб виправити порушення угоди.  Зрозуміло, що попередня перевірка коштує грошей — зазвичай від 260 до 400 доларів і залежить від вашого місця розташування та розміру вашого будинку. Тим не менш, це може дозволити вам вирішити основні проблеми, через які покупець може відмовитися від своєї пропозиції. Серйозними проблемами можуть бути цвіль, пошкодження водою або тріщини в фундаменті. 
• Це може означати менше сюрпризів —  і  допоможе вам продати свій будинок.  Заздалегідь знаючи, що потрібно полагодити у вашому домі, ви зможете бути щирими з покупцями щодо будь-яких серйозних уже існуючих проблем, що може заспокоїти покупців. Ви також можете повідомити потенційним покупцям, що вартість цих товарів уже врахована в ціні продажу.
• Це може прискорити процес переговорів.  Проведення перевірки перед лістингом може допомогти скоротити або навіть усунути трудомісткий процес проведення переговорів вперед і назад.

Якщо ви виявите будь-які суттєві дефекти майна під час перевірки перед реєстрацією, ви за законом зобов’язані повідомити про них покупцям, навіть якщо ви їх усунете. Крім того, немає жодної гарантії, що власна перевірка покупця не виявить те, чого ви не знайшли. Ви вирішуєте провести перевірку перед записом на об’єкт, але ніколи не завадить почати ремонт.

Зверніть увагу на ці перевірені тактики домовленості про ремонт

Коли справа доходить до ремонту, ваш агент буде торгуватися з агентом покупця за вас, хоча в кінцевому підсумку ви вирішуєте, як ви хочете відповідати на запити покупця на ремонт будинку.

Ось чотири перевірені часом техніки ведення переговорів, які ваш агент може застосувати, щоб захистити ваші інтереси — без зниження ціни продажу:

1. Погодьтеся на розумний ремонт.  Якщо ваш будинок не є бездоганним — а реальність така, що ні в кого немає — будьте готові отримати запити на ремонт від покупця. Ви не повинні пропонувати виправити  все  , що просить покупець, але ви повинні взяти на себе відповідальність за основні проблеми.
2. Запропонуйте кредит на кінцеву вартість.  Не бажаєте самостійно займатися клопотами, пов’язаними з виготовленням або замовленням ремонту будинку? Попросіть свого агента запропонувати покупцеві кредит на приблизну вартість. Це також допоможе вам уникнути претензій з боку покупця щодо якості виконання, оскільки ви не будете контролювати ремонт.
3. Бартер.  Один із способів згладити ситуацію з покупцем і продовжити угоду — це запропонувати щось цінне, не пов’язане із запитаним ремонтом. Наприклад, якщо ви знаєте, що покупцеві подобається новий диван або спальний гарнітур, який ви купили, ви можете запропонувати залишити його в обмін на менше ремонтів.
4. Використовуйте ринок.  Залежно від того, де ви живете, ви можете мати більше можливостей для переговорів. Наприклад, на гарячому ринку продавців ви можете запропонувати покупцеві менше ремонту, особливо якщо у вас є інший покупець, який хоче зробити пропозицію. 

Огляд будинку може здатися обтяжливим процесом, особливо коли ви так близько до своєї мети. Але коли ви викреслюєте це зі свого списку, ви як ніколи готові перейти на наступний рівень — і на новий етап свого життя.

Вам також може сподобатися: відвідайте HouseLogic.com, щоб отримати більше статей, схожих на цю. Передруковано з HouseLogic.com з дозволу НАЦІОНАЛЬНОЇ АСОЦІАЦІЇ РІЕЛТОРІВ®.