Як використовувати порівняльні продажі для визначення ціни вашого будинку

https://www.houselogic.com/sell/should-i-sell-my-house/how-use-comparable-sales-price-your-home/

За скільки можна продати свій будинок? Напевно, приблизно стільки ж, скільки отримували сусіди, якщо сусіди нещодавно продали свій будинок і їхній дім був таким же, як ваш.

Знаючи, за скільки продано будинки, схожі на ваші, які називаються порівнянними продажами (або на жаргоні нерухомості, comps), ви отримаєте найкраще уявлення про поточну оціночну вартість вашого будинку. Хитрість полягає в тому, щоб знайти продажі, які точно відповідають вашим. 

Що робить хороший порівняльний продаж?

Ваш найкращий порівняльний продаж — це та сама модель, що й ваш будинок у тому самому підрозділі, і минулого тижня її було закрито. Якщо ви не можете цього знайти, ось інші фактори, які враховуються:

Розташування: чим ближче до вашого будинку, тим краще, але не просто використовуйте будь-який порівнянний розпродаж у радіусі милі. Гарний порівняльний продаж — це будинок у вашому районі, у вашому підрозділі, на вулиці того ж типу, що й ваш будинок, і в районі вашої школи.

Тип будинку: спробуйте знайти порівняльні продажі, які схожі на ваш будинок за стилем, будівельними матеріалами, квадратними метрами, кількістю спалень і ванн, підвалом (є один і чи він закінчений), оздобленням і розміром двору.

Зручності та оновлення: кухня нова? Чи має порівняльний будинок, який продається, повний кондиціонер? Чи є корона, палуба чи басейн? Чи є у вашій громаді однакові зручності (басейн, тренажерний зал, пішохідні доріжки тощо) та збори товариства домовласників?

Дата продажу: можливо, ви захочете використати порівнянний продаж дворічної давнини, коли ринок був високим, але це не підійде. Більшість покупців користуються гарантованими державою іпотечними кредитами, і ці програми кредитування стверджують, що порівняльні продажі не можуть бути старшими за 90 днів.

Продаж підсолоджувачів: чи надавали продавці порівнянних продажів покупцям допомогу з початковим внеском, витрати на закриття або безкоштовний телевізор? Ви повинні зменшити вартість будь-якого порівнянного продажу, щоб врахувати будь-які підсолоджувачі угоди. 

Агенти можуть допомогти скоригувати ціну на основі внутрішньої інформації

Навіть якщо ви живете в мікрорайоні, ваш будинок завжди буде відрізнятися від ваших сусідів. Оцінка цих відмінностей, як-от той факт, що у вашому домі на одну спальню більше, ніж у аналогічних, або офіс у підвалі, є одним із способів агентів з нерухомості підвищити вартість. 

Активний агент побував у багатьох будинках у вашому районі та знає всі подробиці про порівняльні продажі. Вона прочитала коментарі агента з продажу до MLS, побачила потворні шпалери та почула, що інші РІЕЛТОРИ®, кредитори, агенти з продажу та оцінювачі сказали про подібний продаж.

Більше способів вибрати ціну житла

Якщо у вас все ще виникають проблеми з вибором ціни для вашого будинку, подивіться на поточну конкуренцію. Попросіть свого агента з нерухомості бути чесним щодо вашого будинку та інших будинків на ринку (а потім вислухайте її, не сприймаючи критику особисто). 

Далі розділіть ваші порівняльні продажі на дві купи: дорожчу та дешевшу. Що робить ваш будинок ціннішим, ніж дешевші аналогічні продажі, і менш цінним, ніж дорожчі порівняльні продажі?

Чи можна порівняти викуп і короткі продажі?

Якщо одним або кількома з ваших порівнянних продажів був вилучений будинок або короткий продаж (будинок, проданий за менше грошей, ніж власники заборгували за іпотекою), запитайте свого агента з нерухомості, як ставитися до цих компенсацій.

Вилучений будинок зазвичай перебуває в поганому стані, оскільки власники, які не можуть виплачувати іпотеку, не можуть дозволити собі платити за утримання. Ваш будинок у чудовому стані, тому ціна викупу має бути нижчою, ніж ваш будинок.

Короткі продажі, як правило, у хорошому стані, хоча це все ще проблемні продажі. Власникам зазвичай доводиться продавати, оскільки вони розлучаються або роботодавець перевозить їх до Канзасу.

Наскільки короткі продажі дисконтуються від їх ринкової вартості, залежить від місцевих ринків. Згідно з дослідженням Університету штату Небраска в Омахі, середньостатистичне житло в Омахі за останні роки було знижено на 8,5%. Агенти з нерухомості повідомляють, що в передмісті Вашингтона, округ Колумбія, продавці зазвичай знижують 3-5% на будинки, що продаються на короткий термін, щоб швидко їх продати. На інших ринках продавці розцінюють короткі продажі так само, як і інші будинки по сусідству.

Тому ви повинні покладатися на знання свого агента з нерухомості про місцевий ринок, щоб використовувати короткий продаж як порівняльний продаж.

Більше від HouseLogic

Що ви повинні знати про оцінку житла.

6 причин знизити ціну на ваше житло

Карл Фогель, незалежний письменник і колишній редактор журналу The Neighborhood Works, живе в будинку в Чикаго, який не є типовим для тих, хто живе поблизу, тому він цінує кмітливого компа.

Вам також може сподобатися: відвідайте HouseLogic.com, щоб отримати більше статей, схожих на цю. Передруковано з HouseLogic.com з дозволу НАЦІОНАЛЬНОЇ АСОЦІАЦІЇ РІЕЛТОРІВ®.