Хто представляє ваші інтереси в угодах з нерухомістю?

https://www.houselogic.com/sell/should-i-sell-my-house/how-to-choose-a-real-estate-agent/

Коли ви наймаєте агента з нерухомості, важливо розуміти, на чиєму він боці, коли ви обираєте будинок для покупки (або виставляєте свій поточний будинок на продаж) і прямуєте до закриття, де відбувається фактична передача права власності. Агенти можуть представляти клієнтів різними способами. Ваш може представляти:

Знаючи, у чому полягає лояльність вашого агента, ви знатимете, що можете їй сказати, а що ні. (Якщо, наприклад, ви маєте справу з агентом, який не представляє вас, а представляє продавців будинку, який ви хочете купити, ви не захочете говорити їй, наскільки високо ви готові піти на Ціна.) У деяких штатах ваш агент повинен пояснити тип представництва (також званий агентством), який він пропонує вам, і попросити вас підписати договір, у якому вказано, кого представляють агент та його брокер. Якщо агент не піднімає цю тему і не просить вас підписати договір, запитайте про це, щоб ви знали, кого він представляє.

Незалежно від того, на яку форму представництва ви погоджуєтесь, слідкуйте за власними інтересами та розумійте шість способів, якими брокери та агенти представляють клієнтів, наведених нижче.

1. Агентство покупця

Хочете, щоб агент представляв вас і тільки вас, коли ви купуєте будинок, щоб уся інформація, якою ви з нею ділитеся, була конфіденційною? Виберіть ексклюзивного агента покупця.

Хто платить агенту покупця? Дивно, але навіть якщо ви наймете агента покупця, ви все одно можете попросити продавців заплатити його гонорар. Ви можете заплатити агенту покупця самостійно або попросити продавця (або агента продавця) сплатити вашому агенту частку його комісії з продажу.

2. Агентство продавця чи лістингу

Ексклюзивний агент продавця представляє лише продавців, а не покупців. Якщо агент вашого ексклюзивного продавця знайде покупця для вашого будинку, він може мати іншого агента — можливо, навіть колегу з тієї ж брокерської компанії — представляти покупця у вашій угоді. У деяких випадках покупець може взагалі не мати агента. Ваш ексклюзивний агент продавця лояльний лише до вас, тому можна обговорити з ним стратегію.

Хто платить агенту продавця? Продавець сплачує комісію агенту продавця з виручки від продажу. Агент продавця може, і часто ділиться комісією з агентом покупця житла.

3. Субагентство або агентство, що співпрацює

Скажімо, ви знайшли дім онлайн. Ви дзвоните в брокерську компанію з нерухомості, яка пропонує будинок, і агент, який відповідає на телефонний дзвінок, пропонує показати вам будинок прямо зараз. Ви думаєте: «Чудово, вона показує мені будинок, вона, мабуть, працює на мене». Але якщо ви не найняли її як свого агента покупців, вона працює на продавців.

Те ж саме може статися, якщо ви підете на огляд будинку з агентом, чия брокерська компанія не зберігає оголошення. Цей агент допомагає вам, але вона не ваш агент; вона співпрацює з продавцями, щоб змусити вас купити їхній будинок.

У деяких штатах цей агент також може бути субагентом (наприклад, субпідрядником) агента продавця. Деякі штати дозволяють субагентів, деякі ні.

Підсумок: завжди запитуйте будь-якого агента, який показує вам будинок, кого він представляє. Ніколи не кажіть субагенту нічого, про що ви не хочете, щоб знали продавці.

Хто платить субагенту? Агент продавця ділиться комісією з субагентом.

4. Подвійне агентство

У багатьох штатах агенти можуть представляти як покупця, так і продавця. Ці подвійні агенти прагнуть об’єднати обидві сторони. Вони не можуть зробити те, що буде корисно лише вам, а не іншій стороні.

Ситуація подвійного агента часто виникає, коли один агент представляє покупців і продавців одного будинку. Агент має розкрити інформацію про стосунки, а в багатьох штатах ви повинні письмово погодитися на таке подвійне представництво через можливість конфлікту інтересів. Хоча подвійні агенти зобов’язані не надавати будь-яку конфіденційну інформацію про клієнта без їхнього дозволу, обов’язково повідомте агенту, що інформація є конфіденційною, і знайте, що будь-яка неконфіденційна інформація може бути передана людям з іншого боку угода.

Хто платить подвійному агенту? Зазвичай комісію оплачує продавець.

5. Уповноважений або призначений орган

Що відбувається, коли агент покупця та агент продавця працюють на одного брокера?

Щоб забезпечити справедливе ставлення до обох сторін продажу житла в цій ситуації, деякі брокери призначають у своїй компанії агента, який представлятиме лише покупців, а іншого — лише продавців. Призначений агент або призначений агент буде лояльним до вас і тільки до вас. Стратегія допомагає уникнути подвійної ситуації.

Хто платить призначеним агентам? Продавці платять комісію, а призначені агенти ділять її.

6. Неагентство або брокерство угод

У деяких штатах ви можете працювати з агентом, який виступає в якості посередника. Роблячи це, ви встановлюєте неагентські, транзакційні чи посередницькі відносини з «агентом», навіть якщо ця особа технічно не є вашим агентом згідно із законом. Як правило, особи, які не є агентами, несуть перед вами менше зобов’язань, ніж ті, хто насправді є агентами. Наприклад, вони все одно будуть зобов’язані поводитися з вами чесно, але не обов’язково будуть зобов’язані зберігати конфіденційність.

Неагентські обов’язки залежать від штату. Щоб дізнатися, які послуги передбачають у вашому штаті, запитайте у брокера та агента.

Хто платить неагенту? Ви, як продавець, можете погодитися сплатити фіксовану плату або комісію, яка буде обумовлена ​​в угоді про лістинг.

РІЕЛТОР® може допомогти вам продати швидше, отримати кращу ціну та проведе вас через цей складний процес. Тому ви захочете знайти агента, який відповідає вашим потребам. Знання того, які у вас стосунки зі своїм агентом і його брокером, допоможе вам домовитися про найкращу угоду, незалежно від того, покупець ви чи продавець.

Вам також може сподобатися: відвідайте HouseLogic.com, щоб отримати більше статей, схожих на цю. Передруковано з HouseLogic.com з дозволу НАЦІОНАЛЬНОЇ АСОЦІАЦІЇ РІЕЛТОРІВ®.