Усе, як продати свій перший будинок

https://www.houselogic.com/sell/how-to-sell-step-by-step/first-time-home-seller/

Як сказав один відомий продавець, продаж — це, по суті, передача почуттів.

Ви любите і бережете свій дім. Ви хочете, щоб наступний власник теж закохався в нього — через фотографії, через слова та через досвід проходження через ваші вхідні двері. Але, можливо, найбільше ви хочете отримати бажану ціну.

Це не маленьке завдання. Продаж будинку вимагає роботи. Це вимагає часу. Подорож не завжди легка. Будуть розчарування. Але коли ви укладаєте угоду й переходите до наступного розділу — вау, яке блаженне відчуття боса.

Нижче наведено попередній перегляд і посилання на кожен крок у вашій подорожі. Ми обговоримо, як дізнатися, чого ви хочете (і чого хоче ваш партнер, якщо ви продаєте разом). Як зрозуміти ринок і як скласти план. А головне? Як налагодити стосунки з експертами та довіряти їм допомогу у виконанні роботи.

Тепер давайте поговоримо про продаж вашого будинку.

Перейдіть до певного етапу продажу житла за цими посиланнями:

Знайте, чого хочете    Проведіть дослідження    Співбесіда та вибір агента    Ціна вашого будинку    Підготуйте свій дім до продажу    Рекламуйте свій дім    Продемонструйте свій дім    Отримувати пропозиції    Переговори з покупцем    Обговорення ремонту будинку    Закрийте розпродаж

Знай точно, чого ти хочеш

Перш за все: вам потрібно знати, чого ви хочете (і чого хоче ваш партнер), щоб продати свій будинок з мінімальними розчаруваннями. Чому ти переїжджаєш? Що ви очікуєте від процесу? Коли саме ви повинні поставити цей знак «Продам» у дворі? Ми можемо допомогти вам привести ваші думки в порядок за допомогою цього аркуша з продажу житла .

Проведіть дослідження

Якщо ви не купили будинок минулого тижня, ринок житла змінився з того часу, як ви стали власником житла. Іпотечні ставки коливаються, запаси змінюються з часом — це лише деякі фактори, які впливають на стан ринку, а кожен ринок унікальний. Дізнайтеся, чого очікувати. Почніть з нашого навчального посібника про ринок. 

Пов’язана тема:  Продати будинок: крок за кроком

Співбесіда та вибір агента

Це найважливіші стосунки, які ви сформуєте на шляху продажу житла. Виберіть відповідного агента, і ви, швидше за все, отримаєте кращу ціну продажу свого будинку. Ось як знайти та вибрати експерта, який підходить саме вам.

Ціна вашого будинку

Скільки коштує ваш будинок? Це питання на 300 000 доларів. Яким би не було число, його потрібно знати. Ось як ваш агент допоможе вам визначити ціну.

Підготуйте свій дім до продажу

Сьогодні покупці житла мають безперешкодний доступ до списків нерухомості в Інтернеті, тому ви повинні справити чудове перше враження — в Інтернеті та IRL. Це означає, що вам доведеться розчистити всі речі, які ви накопичили роками, зробити необхідний ремонт і привести свій дім у непритомний стан. Ось як облаштувати свій дім. 

Рекламуйте свій дім

Покупці житла переглядають незліченні оголошення онлайн. Найкраще продавані будинки мають гарні фотографії та переконливі описи нерухомості, тож вони можуть отримати лайки — що може скласти інтерес покупців — у соціальних мережах. Агенти також можуть використовувати відео, віртуальні тури, текстові та звукові повідомлення. Настав час подумати, як просувати свою нерухомість.

Продемонструйте свій дім

Ваш агент допоможе вам привести свій будинок у стан, готовий до показу, підкресливши його активи та допомагаючи покупцям уявити себе там. Агент продезінфікує ваш будинок до та після показу, щоб переконатися, що ви та ваші відвідувачі в безпеці. Щоб забезпечити безпеку продавців, агенти також використовують віртуальні покази, покладаючись на Zoom або Facetime, щоб провести покупця через ваш будинок.

Отримувати пропозиції

Так, ви можете отримати пропозиції у множині,  залежно від вашого ринку .  Якщо припустити, що ви співпрацювали зі своїм агентом, ви, швидше за все, готові отримати привабливі пропозиції. Ваш агент разом з вами розгляне кожну пропозицію, щоб визначити, яка найкраща для вас. (Прочитайте: ціна пропозиції — не єдиний фактор, який слід враховувати: ось чому.)

Переговори з покупцем

Щоб отримати найкращу угоду, вам, імовірно, доведеться провести деякі переговори. Ваш агент допоможе вам створити стратегічну контрпропозицію до пропозиції покупця, враховуючи не лише гроші, але й непередбачені витрати тощо. Давайте поговоримо про те, як просити те, що ви хочете.

Домовтеся про ремонт будинку

Ах, перевірка будинку . Це джерело занепокоєння як для покупців, так і для продавців. Тим не менш, більшість угод купівлі-продажу залежать від огляду будинку (плюс оцінка, якою керуватиме кредитор покупця). Це дає покупцеві можливість оглянути будинок зверху вниз і вимагати ремонту — деякі навіть можуть бути вимагаються відповідно до будівельних норм. Підсумок: у вас є місце для переговорів , у тому числі щодо певних ремонтів. І знову ваш агент буде поруч, щоб допомогти вам ефективно спілкуватися з покупцем.

Закрийте розпродаж

Розрахунок, або закриття, є останнім кроком у процесі продажу будинку. Тут ви підписуєте остаточні документи, оформляєте все це офіційно та отримуєте свій чек. Перш ніж це станеться, вам доведеться підготувати свій будинок до остаточного огляду покупця та усунути будь-які проблеми в останню хвилину. Ми підготували для вас цей контрольний список для закриття. 

Вам також може сподобатися: відвідайте HouseLogic.com, щоб отримати більше статей, схожих на цю. Передруковано з HouseLogic.com з дозволу НАЦІОНАЛЬНОЇ АСОЦІАЦІЇ РІЕЛТОРІВ®.